意圖：找到公司開展突破口，確認主次經(jīng)營項目，樹立一個系統(tǒng)化 規(guī)范化可持續(xù)開展的企業(yè)管理系統(tǒng)，打造一個上層有領導方針 基層有開展方向的企業(yè)團隊。

職業(yè)剖析：據(jù)現(xiàn)在建站商場的整體開展，網(wǎng)站建造的事務現(xiàn)已趨于飽和，各類網(wǎng)站建造公司包括小型工作室以及個人服務商的數(shù)量卻在逐年添加。

客戶需求和客戶集體的簡略剖析

開公司兩年以上的公司：根本要么做了，要么做了好幾個。

大公司：要么有自己的網(wǎng)絡部分，自己都能夠做，

中小型公司：也是相同，要么現(xiàn)已做了，要么便是自己招人做了，要么便是有個網(wǎng)絡部分現(xiàn)已在操作了。

小微型公司：

1、要么出不起錢，做個模板型的、低端的能夠用就行了。

2、要么有朋友在做這個，能夠幫助做

3、要么自己會弄。

4、要么人家現(xiàn)已有出售渠道了，生意做的滿滿當當不需要網(wǎng)絡。

咱們剩下的客戶

1、老公司需要改版、新增事務型的，跟原來的網(wǎng)絡公司協(xié)作不當，或許網(wǎng)絡公司協(xié)作不好的。

2、新型剛剛注冊的小微公司，開拓事務才能較差，或許想擴展。

客戶需求類別：

1、有些是做網(wǎng)站僅僅便是個展現(xiàn)作用，

2、有些是雞湯看多了，想著做個網(wǎng)站就能來事務

3、還有些有網(wǎng)站了，想改版

4、更有些是有網(wǎng)站了，想做個手機站、APP，小程序，

二、商場實際情況剖析

網(wǎng)上模板、自助建站、制品網(wǎng)站一大堆，買個源碼，搞個虛擬主機，根本關于一個小微公司來說，夠用了。

搞網(wǎng)絡的只要稍微研究一下，都能做一個企業(yè)型的網(wǎng)站出來，一般技術員做幾個像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來都不是問題，所以造就了很多人都能夠做這一塊，那么很多人也都兼職能夠接單；所以價格會良莠不齊；

還有現(xiàn)在市面上各種成熟的網(wǎng)絡建站公司、都現(xiàn)成的模板能夠實現(xiàn)自助建站，并且價格極低。

咱們會面對的一些難題：

1、技術員非常多，都是咱們的競爭對手，是個技術員都能做一套網(wǎng)站

2、各大網(wǎng)絡建站公司都有自主建站系統(tǒng)，并且都能滿足正常使用。

3、有些技術員，幫一個公司建站，低請吃頓飯都行，好點的給個紅包，再好點的賺個百來塊錢都干。

咱們要想突破現(xiàn)狀可持續(xù)開展下去主張以下幾點

做好可信賴的網(wǎng)站

客戶會經(jīng)過觀察一家建站公司的官方網(wǎng)站，這一點是能直觀了解一家建站公司服務水平的方法。作為一家做網(wǎng)站的公司，如果連自己的網(wǎng)站都做的普普通通，毫無視覺效果和體會就能夠知道咱們公司的實力到底如何了。

有些建站公司網(wǎng)站現(xiàn)在存在的問題是用戶體會極差；

一、首先頁面設計用戶根本看不懂咱們圖片要表達的意思是什么，導致客戶不肯在網(wǎng)站停留

二、沒有在線客服，不能夠跟咱們及時交流

三、沒有手機端，在移動端互聯(lián)網(wǎng)的今天，一個互聯(lián)網(wǎng)服務公司必定要做好網(wǎng)站 移動端

優(yōu)異的事例

意向客戶在協(xié)作之前都會問到咱們有沒有相關事例，所以豐富的事例也是向客戶證明咱們才能重要的一方面，更是跟客戶樹立信任關系的重要一步。咱們必定要把一切做過的項目事例及時上傳，現(xiàn)在咱們真實的事例比較少能夠借鑒同行事例模板，可是不要顯現(xiàn)具體公司名稱。

專業(yè)的后期服務

有牢靠的售后服務，以保證企業(yè)后方的安全牢靠。不管出現(xiàn)怎樣的問題，咱們都會第一時間為客戶找到好的處理方案，處理客戶的后顧之憂。

在客戶做好網(wǎng)站之后繼續(xù)盯梢爭奪能夠幫他們做SEO優(yōu)化 競價推廣等。（能夠幫客戶先做優(yōu)化等見效果后再付款）

開展模式主張：

一個好的經(jīng)營模式是一個公司開展至關重要的要素，在現(xiàn)階段咱們身為新公司在沒有任何優(yōu)勢的情況下要想在網(wǎng)站建造職業(yè)中鋒芒畢露，從旁邊面做跨職業(yè)競爭。

近兩年傳統(tǒng)企業(yè)都在大多數(shù)都在苦苦支撐，雖然有個網(wǎng)站可是很多公司僅僅做個企業(yè)展現(xiàn)用途，沒有真實的跟互聯(lián)網(wǎng)結合。在當前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下所以他們轉型也是勢在必行，不然就會被淘汰