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論Web 2.0社區(qū)的同等性：知乎逼走用戶 豆瓣吸引用戶 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-12-01 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3052 |
| 淘寶拍拍客是指從事于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的這一類考轉(zhuǎn)化率賺錢的站長(zhǎng)朋友，這一類站長(zhǎng)不用擔(dān)心售前的咨詢題目，也不用擔(dān)心售后的銷售題目，只需要買家成交就可以收傭金，看起來(lái)很美的淘寶客事實(shí)上是這樣嗎？實(shí)在淘寶拍拍客也不輕易，網(wǎng)站上線-發(fā)展-推廣都要靠人力、物力、財(cái)力，特別是近期百度搜素引擎對(duì)淘寶拍拍客的打擊更讓這些網(wǎng)站難做，面臨這種靠天然搜索引擎排名不行的題目后，淘寶拍拍客只有通過(guò)策劃軟文才能夠引入更多的淘客流量，那么淘寶拍拍站長(zhǎng)如何策劃軟文呢？ 第一、從真實(shí)客戶中獲取客戶需求 真實(shí)的客戶往往能夠反映出比其他客戶切合實(shí)際的題目，輕易得到更多的朋友共識(shí)，實(shí)在現(xiàn)在良多真實(shí)客戶反映的題目并不是在百度知道上，更多的客戶的真實(shí)性題目都是在問(wèn)問(wèn)、海角等等論壇中，百度知道已經(jīng)成為了廣告集中地，因此站長(zhǎng)朋友第一步進(jìn)行的挖掘用戶需求不應(yīng)該是去百度知道，而是應(yīng)該去看起來(lái)有職責(zé)性和比較公然的第三方平臺(tái)上，而不是靠百度知道去尋求客戶需求，通過(guò)百度產(chǎn)品獲取客戶需求的方法都是錯(cuò)誤的，由于那些產(chǎn)品內(nèi)容已經(jīng)不具備真實(shí)性。 第二、通過(guò)需求提出疑問(wèn)與敘述 對(duì)于淘寶拍拍客來(lái)說(shuō)，提出疑問(wèn)與親自敘述是最好的推廣渠道，好比你是賣化妝品的，那么化妝品靠什么才能吸引客戶呢？肯定是先質(zhì)疑化妝品的好壞在于自己的親自體驗(yàn)結(jié)合最好，通過(guò)用戶的需求我們寫出軟文的質(zhì)疑，好比用戶說(shuō)這款產(chǎn)品好不好，那么我們?cè)谲浳闹幸部梢詫懗鰜?lái)：***化妝品的質(zhì)量好不呢，為什么呢？然后通過(guò)**的親自體驗(yàn)，用了多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到了什么效果，最后說(shuō)明自己是在哪一家店購(gòu)買的，在最后說(shuō)明產(chǎn)品的壞處，這里就需要泛博的站長(zhǎng)朋友留意了，產(chǎn)品的壞處是必需說(shuō)明的，現(xiàn)在良多站長(zhǎng)在布局自己的產(chǎn)品時(shí)候只講好處不講壞處，試問(wèn)客戶會(huì)信任嗎？天下沒有十全十美的產(chǎn)品，輕微有一絲缺陷更輕易引起用戶購(gòu)買。 第三、標(biāo)志一定要達(dá)到預(yù)期目的 我們的預(yù)期目的是什么，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，那么我們的標(biāo)志是什么，就是我們的標(biāo)題，往往良多站長(zhǎng)朋友在進(jìn)行標(biāo)題設(shè)計(jì)的時(shí)候不公道，要么氣魄太高、要么太低調(diào)，所謂的文章標(biāo)題并不是要求高調(diào)與低調(diào)，而是要能夠讓用戶進(jìn)入點(diǎn)擊，好比我們賣化妝品的寫了一篇文章，你起一個(gè)：中國(guó)第一化妝品，試問(wèn)這樣的標(biāo)題有誰(shuí)會(huì)看？但是你起一個(gè)：快看，鳳姐也變漂亮了？這樣的標(biāo)題肯定是第一個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率的10倍，要想標(biāo)題達(dá)到預(yù)期的目的就一定要做到標(biāo)題可柔克剛，可上可下。 第四、廣告植入一定要軟、再軟、最軟 既然叫軟文，那么我們的廣告植入就一定要軟到底，現(xiàn)在部門站長(zhǎng)的軟文根本就不叫軟文，可以明確的告訴您：您的叫廣告。真正的軟文是讓別人看不出來(lái)是在打廣告的，好比前不久我看了一篇帖子講的是賣紅棗的事情，說(shuō)白了這個(gè)人就是想推廣自己的紅棗店鋪，但是這個(gè)店長(zhǎng)塑造的卻是一個(gè)艱辛的孩子一步一步的從底層走向紅棗之路的過(guò)程，而不是直接宣傳推廣紅棗，這才叫軟文。 淘寶拍拍推廣與一般性的推廣不一樣，由于我們的背后還站立有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)兩大巨頭，我們的信譽(yù)資金付款根本不需要擔(dān)心，而且用戶也不需要擔(dān)心他們的資金情況，最為重要的是需要站長(zhǎng)們吸引更多的用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)步更多的轉(zhuǎn)化比率。我就是做淘寶客的，對(duì)這方面仍是有一定了解，但愿我的這些經(jīng)驗(yàn)可以匡助到各位站長(zhǎng)。 |
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