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依靠企業(yè)創(chuàng)始人,就能在直播賽道再獲成功嗎

發(fā)布時(shí)間:2022-09-04 文章來(lái)源:本站  瀏覽次數(shù):2908

日前,搜狐創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)與新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪開(kāi)了一場(chǎng)“星空下的對(duì)話”,在這次長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)的對(duì)話中,兩人也都提及了自己關(guān)于直播的想法。 

事實(shí)上無(wú)論搜狐、仍是新東方,在面臨發(fā)展瓶頸時(shí)不謀而合的都挑選了經(jīng)過(guò)直播來(lái)求變。相較之下,搜狐對(duì)直播事務(wù)的探究還遠(yuǎn)早于新東方,此前在2020年張朝陽(yáng)便開(kāi)端了直播帶貨首秀,產(chǎn)品也從咖啡機(jī)、榨汁機(jī)等居家好物一直新能源汽車奧迪e-tron。不過(guò)當(dāng)時(shí)他的帶貨并非在抖音、淘寶等直播渠道展開(kāi),而是搜狐視頻自己的直播間,并且也沒(méi)有泄漏詳細(xì)的銷量等數(shù)據(jù)。 

在張朝陽(yáng)看來(lái),直播帶貨并非搜狐的首要方向,而是要做價(jià)值直播,并“邀請(qǐng)各類社會(huì)人士每天或每周守時(shí)開(kāi)直播來(lái)傳達(dá)常識(shí)”。并且就在上一年年末,張朝陽(yáng)也在搜狐直播里講起了物理課。而關(guān)于此事的含義,他在此次對(duì)話中表明首要是有幾方面的原因,一是愛(ài)好使然;二是由于直播作為正火的新形式,會(huì)有更多人重視;其三則是出于公益意圖,經(jīng)過(guò)短視頻、直播等年輕人更愿意接觸的方式,來(lái)遍及物理、培養(yǎng)他們對(duì)物理的愛(ài)好。 

相較之下,新東方關(guān)于直播的測(cè)驗(yàn)原因則更為直接。由于相關(guān)政策導(dǎo)致其K9學(xué)科訓(xùn)練全面關(guān)停,據(jù)近期新東方近期發(fā)布的2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯現(xiàn),這一財(cái)年其凈營(yíng)收為31.05億美元、同比下降27.4%,經(jīng)營(yíng)虧本達(dá)到9.83億美元、而上一財(cái)年的經(jīng)營(yíng)贏利則為1.17億美元。 

為進(jìn)行事務(wù)轉(zhuǎn)型,新東方推出的“東方甄選”一開(kāi)端瞄準(zhǔn)的是農(nóng)產(chǎn)品銷售,后續(xù)也現(xiàn)已拓寬至圖書(shū)、美妝等其他品類。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)發(fā)布的相關(guān)信息顯現(xiàn),東方甄選開(kāi)啟“雙語(yǔ)帶貨直播”兩個(gè)月以來(lái),累計(jì)銷售額已超過(guò)15億元、總粉絲數(shù)達(dá)2371.3萬(wàn)(其中新增粉絲2273.5萬(wàn))。 

對(duì)此,新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)政官楊志輝也在日前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表明,新事務(wù)已證明公司正朝著正確的方向前進(jìn),并相信新事務(wù)將自下個(gè)財(cái)年開(kāi)端奉獻(xiàn)可觀的收入。 

東方甄選CEO孫東旭還曾指出,未來(lái)東方甄選將要點(diǎn)投入供應(yīng)鏈建設(shè)與自營(yíng)產(chǎn)品培養(yǎng),并與頭部物流企業(yè)合作、優(yōu)先派送直播間的產(chǎn)品。由此不難發(fā)現(xiàn),在東方甄選直播間里常識(shí)更像是“附加屬性”,是吸引用戶前往直播間的內(nèi)容優(yōu)勢(shì),但新東方這一事務(wù)在本質(zhì)上仍是帶貨,而非所謂的“常識(shí)直播”。 

在與張朝陽(yáng)的溝通中,俞敏洪也指出,雖然直播可以獲得及時(shí)的點(diǎn)贊和反饋,但要想要把企業(yè)做成功、堅(jiān)持人們對(duì)企業(yè)的贊揚(yáng),是特別持久的進(jìn)程。一起他近來(lái)在中國(guó)企業(yè)家論壇的發(fā)言,也依舊延續(xù)了這一“冷靜”的情緒,并坦言,這種形式的直播帶貨“可能就是一個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象,它還沒(méi)有真正構(gòu)成一個(gè)商業(yè)模式”,不過(guò)可以“允許東方甄選虧本五年,每年虧本一個(gè)億沒(méi)有問(wèn)題”。 

清楚明了,搜狐與新東方將企業(yè)轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)都放在了直播賽道,只不過(guò)張朝陽(yáng)挑選在直播間里“上課”,而教培行業(yè)龍頭新東方則在講堂外做起了帶貨,也頗有些命運(yùn)的交錯(cuò)感。 

可是,兩者現(xiàn)在在直播賽道所取得成績(jī),或許并非外界想象的那般順暢。關(guān)于搜狐視頻而言,現(xiàn)階段其僅位列視頻網(wǎng)站的第三梯隊(duì),雖然打開(kāi)搜狐視頻可以看到“不只看劇,還有直播”的Slogan,可是就連在搜狐視頻具有5千萬(wàn)粉絲的張朝陽(yáng),受到的重視好像更多的仍是其本身的影響力,而搜狐視頻企圖追逐愛(ài)優(yōu)騰、抑或另辟蹊徑像網(wǎng)易一樣做自己的“云講堂”,可能都還缺一個(gè)“破圈”的時(shí)機(jī)。 

而背靠抖音直播這棵大樹(shù)的“東方甄選”,雖然現(xiàn)已首先完成了出圈,但就像俞敏洪的觀點(diǎn)一樣,東方甄選面臨的是能否完成繼續(xù)而安穩(wěn)的GMV,以及供應(yīng)鏈、選品才干的完善,終究仍是需要回歸到產(chǎn)品本身。 

但不可否認(rèn)的是,目前兩家公司的實(shí)力還能支撐他們?cè)谥辈バ袠I(yè)里進(jìn)行更多的測(cè)驗(yàn)。其中,雖然新東方2022財(cái)年凈虧本達(dá)11.877億美元,但官方現(xiàn)已表明有信心在新財(cái)年的第一季度扭虧為盈,并且因關(guān)停學(xué)習(xí)中心涉及的租約終止和裁員產(chǎn)生的額定支出,也已在2022財(cái)年被消化。此外到2022年5月31日末,其所持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資合計(jì)約42億美元。明顯,新東方手上還有不少的“子彈”。 

而至于搜狐,根據(jù)官方發(fā)布的2021年年財(cái)報(bào)顯現(xiàn),其當(dāng)年?duì)I收為8.36億美元、同比增加11%,凈贏利為7900萬(wàn)美元、同比增加54.9%,已完成連續(xù)五個(gè)季度盈余。并且在上一年年末,搜狐董事會(huì)方面還批準(zhǔn)一項(xiàng)為期1年、總金額高1億美元的美國(guó)存托股回購(gòu)方案。 

明顯,現(xiàn)階段尚處于杰出的公司運(yùn)營(yíng)狀況,還能支撐搜狐與新東方在直播賽道繼續(xù)進(jìn)行探究,這背后或許不只是由于東方甄選賣(mài)的產(chǎn)品有多廉價(jià)、優(yōu)質(zhì),也不是由于常識(shí)直播已成為潮流,反倒是離不開(kāi)這兩家公司領(lǐng)導(dǎo)者本身的影響力,以及區(qū)別于干流泛文娛化的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。 

東方甄選的測(cè)驗(yàn)明顯為教培行業(yè)探出了一條轉(zhuǎn)型之路,而《張朝陽(yáng)的物理課》也在一定程度上為常識(shí)直播進(jìn)行探究。但新東方的主營(yíng)事務(wù)仍是教育,東方甄選的終究意圖則是做好供應(yīng)鏈、服務(wù),以便讓更多的用戶復(fù)購(gòu)。 

可哪怕搜狐真的走通了“常識(shí)直播”,變現(xiàn)問(wèn)題又該怎么解決呢。究竟,現(xiàn)在職業(yè)教育賽道中的中公教育、凱文教育等還身處虧本囧境,“常識(shí)付費(fèi)”大咖吳曉波、羅振宇I(lǐng)PO已不止一次折戟,儼然為“常識(shí)變現(xiàn)之路”蒙上了一層暗影。 

或許,關(guān)于這些宣稱“不想退休”的企業(yè)家能否在直播賽道“再次創(chuàng)業(yè)”成功,只有時(shí)間才干給出答案。

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