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瓜子二手車售兇車 疏于檢測仍是刻意瞞報？ |
| 發(fā)布時間：2016-10-25 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3646 |
| 做網(wǎng)站10多年了，為多少企業(yè)服務(wù)過，已經(jīng)記不清晰了，但是記憶中企業(yè)能產(chǎn)生效益的卻微乎其微，成功仍是不成功，實(shí)在只看一點(diǎn)，就是你的投入。 投入不止是資金的投入，還有老板的關(guān)注，是否投射到這里，他有沒有分出一些熱情到這里。 建個網(wǎng)站，開始網(wǎng)絡(luò)營銷，就相稱于開一家新的店面，新的公司，你能不專心做嗎，能不投入嗎? 但良多企業(yè)仍舊是想著，我只花一兩千塊錢做個網(wǎng)站，掛在那里，給客戶展示就行了。這么做一年，除了鋪張資源，一個客戶也沒帶來，于是他更加懷疑互聯(lián)網(wǎng)的作用，網(wǎng)站更曠廢了。 我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在“講故事”，聽了太多的“故事”了，為何別人的成功對他來說只是個“故事”呢?這是不是鴕鳥心態(tài)，自欺自人?豈非你就不想成為別人口口相傳的“故事”? 網(wǎng)絡(luò)營銷不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產(chǎn)生大的回報。你只想1000塊錢做個網(wǎng)站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業(yè)務(wù)。 那我們大致估算下網(wǎng)絡(luò)營銷到底需要多少投入： 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的用度。營銷型的網(wǎng)站我以為有兩個特點(diǎn)：一是首先要符合網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣，具有易用、實(shí)用、人道化特點(diǎn)，人家看著愜意，才會咨詢，才會下單。有的企業(yè)網(wǎng)站半年不更新，連個電話都不好找，在線客服更是沒有，誰還會費(fèi)力的來買你的服務(wù)或產(chǎn)品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優(yōu)化的范疇，目標(biāo)是做樞紐詞排名的。 有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網(wǎng)站，為何你要5000塊錢才做個網(wǎng)站。這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領(lǐng)1000塊錢工資跟你干么?即使是高中生，假如他有才能，1000塊錢也不會給你干，對吧?企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，說簡樸也簡樸，說復(fù)雜也復(fù)雜，一個美工半天設(shè)計首頁列表頁內(nèi)頁，一個制作職員半天切成html頁面，一個程序員半天時間套上程序，也可以了。但假如當(dāng)真負(fù)責(zé)的公司會怎么做?他會分析你的公司的業(yè)務(wù)、你的行業(yè)特點(diǎn)、你的產(chǎn)品特點(diǎn)，會根據(jù)各種分析結(jié)果來對你的網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃，他會和你討論分析，甚至?xí)湍銧巿?zhí)(由于他們要做的網(wǎng)站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營銷型網(wǎng)站規(guī)劃，然后交付美工設(shè)計，制作職員會根據(jù)SEO原則來切成html頁面(在這點(diǎn)，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會幫你充實(shí)信息，設(shè)置標(biāo)題、樞紐詞、描述、內(nèi)鏈等等。你想想，這兩種做法的本錢怎么會一樣?收費(fèi)怎么會一樣?前一種完全按照你的意愿設(shè)計的網(wǎng)站，所有人的工作只是為了完成你的網(wǎng)站而已，這樣做出來的網(wǎng)站放到網(wǎng)上怎么會有效果? 在合肥，我個人以為，假如能盡職盡責(zé)的為企業(yè)做出一個規(guī)范化的營銷型的網(wǎng)站，普通的企業(yè)站用度應(yīng)該在5000以上，最少不應(yīng)低于3000。低于這個數(shù)量的，我想建站公司只是給你建站而已，良多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的本錢為客戶服務(wù)的，反正你也不懂。 職員本錢：沒有鋪排專門的職員來維護(hù)網(wǎng)站，都是各崗位的工作職員利于專職工作外的時間來做的。這種方法未嘗不可，但是良多公司是做不來的：第一，每個崗位的職員都做的話，相稱于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應(yīng)付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網(wǎng)絡(luò)營銷的操縱流程，或者懂某個方面，這是個題目;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，假如都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷就暫停了，沒有連續(xù)性，如何成功?所以我個人建議仍是招聘專職職員，他要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的操縱流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫軟文不費(fèi)力……在合肥，這樣的人才月工資最低也要2000吧，純熟的應(yīng)該2500以上，那么一年1個員工本錢就是2萬4千元到3萬元。(工資為個人參照同行得出的估計) 推廣本錢：我們?nèi)ゴ蟛块T網(wǎng)站去發(fā)信息，都是免費(fèi)的，但假如找門戶站、行業(yè)網(wǎng)站來發(fā)軟文的話，就需要用度了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;假如做SEO，進(jìn)步樞紐詞排名，單純發(fā)免費(fèi)的外鏈?zhǔn)呛茈y做的，也需要買一些質(zhì)量高的外鏈，這個也需要用度。假如企業(yè)不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個樞紐詞每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。 競價排名：這里只討論百度競價排名，關(guān)于他的虛假點(diǎn)擊，客戶鋪張資金的質(zhì)疑一直存在，但仍舊有無數(shù)的企業(yè)在做，說明什么?競價排名有效果。對于樞紐詞競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。假如我們設(shè)定天天花50塊錢，那么每個月是1500元，一年下來1萬8千元。當(dāng)然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)在良多企業(yè)都設(shè)了競價專員的崗位，假如你公司規(guī)模較小，可以將這個工作鋪排給網(wǎng)站推廣職員做。 還有其他相關(guān)項(xiàng)目或者用度，暫且不算，假如企業(yè)規(guī)模大，資本雄厚，可能會招幾個網(wǎng)絡(luò)營銷職員，去門戶站或一些行業(yè)站投放廣告，做付費(fèi)會員，這些題目詳細(xì)分析。昨天幫一個客戶詢價，某海內(nèi)大型門戶網(wǎng)站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。假如你有實(shí)力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。 最后匯總下，假如你想做個好的網(wǎng)站，然后開始網(wǎng)絡(luò)營銷，那基本的本錢是：建站用度5000+1個專職職員年薪24000，用度約29000元;假如你但愿做1個樞紐詞排名，那要增加12000元(起)，假如你還但愿做百度競價，那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。 至于辦公本錢，軟硬件的用度，就不算在內(nèi)了。 有的企業(yè)可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，實(shí)在時機(jī)就這么放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這么放掉了。 那講幾個合肥的例子： A客戶，教育培訓(xùn)行業(yè)，聽說競爭對手 B企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給某公司，年支出30萬，半年后網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到每月五六十萬;于是也這么操縱，很快找了個團(tuán)隊合作，開始支付9萬，做了幾個月后，2013年寒假網(wǎng)絡(luò)銷售額估計也過了50萬，平日少些，約在10萬左右。 C客戶，家政行業(yè)，開始做勞務(wù)輸出，后做家政培訓(xùn)，后來做育嬰館，每個項(xiàng)目都有獨(dú)立網(wǎng)站，他從來沒給我講過網(wǎng)絡(luò)帶來的效益，但是從他每上一個項(xiàng)目，就做一個網(wǎng)站，而且不斷更新推廣來看，沒效益，也不會這么做了。 D客戶，洗浴用品，很慚愧當(dāng)時給設(shè)計的網(wǎng)站是他們點(diǎn)名參考某站做的，那種風(fēng)格我一直覺得丟臉，該客戶做了一段時間的優(yōu)化，后來做百度競價排名，90%的業(yè)績是網(wǎng)上來的。 E，是個朋友，公司在合肥的辦事處，年銷售額2個億，網(wǎng)絡(luò)銷售額占30%。 網(wǎng)絡(luò)營銷是的的確確可以帶來效益的，也許這個效益會大得出乎意料，但條件是你要有足夠的投入，不止是錢的，還需要投入你的關(guān)注、你的精力來做。以上所有的數(shù)據(jù)均為估計，非精確數(shù)據(jù)，用于說明事實(shí)。另，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個大命題，不同企業(yè)需要根據(jù)不同情況來制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，詳細(xì)題目詳細(xì)分析，本文涉及的開支預(yù)算僅供參考。 |
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