秀情懷,玩幼齒,投資人如何玩爛創(chuàng)業(yè)圈 |
發(fā)布時間:2014-11-26 文章來源: 瀏覽次數(shù):3733 |
最近有個“神奇女郎”的17歲創(chuàng)業(yè)者王凱歆,由于貿(mào)易模式和數(shù)占有嚴峻題目,被媒體扒皮,于是這又引發(fā)了創(chuàng)業(yè)投資圈討論, #這樣的傻B也能拿到投資?#、#現(xiàn)在的投資人是不是錢多人傻啊...... #,這個話題,已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)投資圈每個月都會被翻炒一次“月經(jīng)話題”。假如你現(xiàn)在還這樣想,就太無邪了,投資人把大家耍的團團轉(zhuǎn)。 為什么這些顯著看起來不靠譜的創(chuàng)業(yè)者,卻總能受到風險投資者的追捧?風險投資不是應該盡量規(guī)避風險,獲得投資回報嗎?為什么投資人還像怪蜀黍一樣喜歡“幼齒”,不停的追逐不成熟的單靠PPT不停忽悠的年青創(chuàng)業(yè)者? 投資人害怕的不是沒項目,而是沒名氣 一位創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)吐槽說,“投資人給那些不靠譜的創(chuàng)業(yè)者們砸錢這么多,似乎錢不是自己的一樣。”他說對了,首先我們得明白一件事,風投契構(gòu)的投資給創(chuàng)業(yè)者投的錢,并不是他們自己的。風險投資機構(gòu)的資金是需要通過召募得來。 一般來說,這些錢都是基金合伙人去說服各種土豪召募,給投資機構(gòu)出錢的土豪被稱為LP(Limited Partners)——有限合伙人。由于出錢就是大爺,后期的投資回報,LP會分走基金總體收益的80%,而機構(gòu)只能分走20%,另外機構(gòu)會收取基金整體規(guī)模2%的治理用度,例如,一個早期風投人民幣基金2個億,那么機構(gòu)每年收取的運營用度是400萬人民幣(2億*2%=400萬)。 首先,只要能召募資金了,投資人就已經(jīng)有錢賺了。悲劇的是,當下的中國風險投資市場并不成熟,太多機構(gòu)投資能力有限(就算美國95%投資機構(gòu)也不賺錢,在中國只是更糟),如今大多數(shù)投資機構(gòu)最關(guān)注的,已不是投出好項目獲得高額回報,而是如何讓機構(gòu)獲得關(guān)注,以去獲得更多資金的召募。 “中國創(chuàng)投環(huán)境特別詭異,一個風險投資機構(gòu)最害怕的并不是投不出好項目,而是怕機構(gòu)沒有名氣,這直接影響到募資規(guī)模”一位投資機構(gòu)合伙人曾和我袒露過心聲。“LP(有限合伙人)大多數(shù)都是傳統(tǒng)實業(yè)賺了錢的土豪,不太懂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投,但看著阿里、美團、滴滴這樣高額創(chuàng)業(yè)投資回報故事眼熱不已,都想介入一把,但他們又無法做判定,最后就看誰的名頭響亮就給誰錢去幫忙投資。”這機構(gòu)合伙人增補說。 而投資90后、95后,無疑是投資機構(gòu)獲得關(guān)注的好方式,就像二級市場(股市)基金,先炒作一下各種“高科技”、“新絲綢之路”的投資組合概念,不少風險投資機構(gòu)也玩起了“90后”、“年青人潮流”的概念,反正對外募資成功就已經(jīng)賺錢了..... PR成了投資人募資的重要手段 在北上廣,數(shù)千個風險投資機構(gòu)扎堆,一位做創(chuàng)投報道的媒體朋友曾在朋友圈吐槽說:“走進中關(guān)村和三元橋的任何一家咖啡廳,你總會碰到正在談判的投資人與創(chuàng)業(yè)者”。 創(chuàng)投契構(gòu)多如牛毛,且都在瘋狂對外募資的環(huán)境下,缺乏判定力的土豪會給那些特別能做PR(公關(guān))投資機構(gòu)錢。去年,有創(chuàng)業(yè)者帶著自己的新媒體項目去融資時,一位投資經(jīng)理說:“你這個項目沒有亮點,也不知道能不能做起來,投了你們對我們沒有好處,你看XXX投資了足記、超級課程表余佳文,一下子就火了“。 對于投資機構(gòu)來說,能投一些哪怕不太可能成功,但是短期內(nèi)特別能鬧騰,受媒體瘋狂追捧報道的“忽悠型”創(chuàng)始人,遠遠比投資成功幾率多一點,但需要2、3年景長周期才看到未來的項目有吸引力,由于那些“忽悠型”創(chuàng)業(yè)者能讓機構(gòu)本身更出名,能募到更多錢,去做投資回報這個事難度太大了,一個基金治理團隊不到10個人,光收取2%治理費就是不菲的收益了。 立異谷的創(chuàng)始人,投資了余佳文,以及17歲的王凱歆,他曾說過“賺錢不重要,投資人要有情懷”。投資人總說“你這個項目賺不賺錢不重要”。但是,投資不就是一門生意嗎,不就是一筆買賣嗎,不就是為了賺錢嗎,現(xiàn)在反而以不賺錢為光榮,別人東莞的妹子還知道尊重市場規(guī)律呢,你們這些投資人呢?你這么有情懷怎么不把掛在教堂的十字架上面呢? 但是,套路玩久了,也慢慢理解了這句話。項目賺不賺錢并不重要,樞紐是這個項目能不能讓投資機構(gòu)快速出名,有“情懷”才有好的PR故事,這樣機構(gòu)品牌才能找拉到LP召募更多資金。 “例如,某個從券商轉(zhuǎn)型到風險投資,自稱投資大佬的S,沒有投出任何真正牛X的項目,就靠瘋狂PR在創(chuàng)投圈占據(jù)了一席之地。據(jù)說他的基金第二期要召募數(shù)十億人民幣成為中國最大的早期投資機構(gòu),這種情況在美國根本不可能發(fā)生,你的資金召募量只和你的投資能力掛鉤,中國的環(huán)境真是奇葩........“那位投資機構(gòu)合伙人說。 與中國股市類似,中國風險投資市場現(xiàn)在“賭博”性質(zhì)非常大。諸多投資機構(gòu)只想快速的召募資金海量的去投資項目,而不太去在意5年之后這些錢到底能回收多少。 快速獲得收益的方法就是投資大忽悠 “光速創(chuàng)投”是一家業(yè)績不錯的老牌創(chuàng)投契構(gòu),但也許是投了太多好生意但不出名的公司,合伙人苦于其機構(gòu)品牌一直不太響亮。去年光速天使投資的“足跡APP”終于火了一把,光速也趁機用“足跡APP天使投資機構(gòu)”的標簽做了品牌曝光。 對于“足跡”這種項目,成功率與投資回報率非常低,但對于光速在創(chuàng)投圈的影響力卻長短常巨大的,幾百萬投資就讓你的投資機構(gòu)營銷到整個創(chuàng)投科技圈還宣傳了品牌,比投廣告劃算太多了。 “好在光速現(xiàn)在主要在美國召募資金,假如將來做人民幣基金,那肯定得瘋狂的宣傳一把才能拿到更多錢。”業(yè)內(nèi)人士評價說。 現(xiàn)在投資圈有個特點,喜歡玩幼齒,當然說的不是東莞的幼齒,而是年青的創(chuàng)業(yè)者,越年青越受歡迎,以前玩90后,接著是95后,現(xiàn)在都有00后了,從最開始的余佳文、火箭少年胡振宇,到17歲的王凱歆, 為啥?創(chuàng)業(yè)者既能自帶標簽,又能挑逗媒體,極輕易讓投資投資機構(gòu)“刷屏”。 遠在廣州的“立異谷”就由于投資了這兩個項目,獲得了“主流基金”的待遇,向北上廣土豪募資變成了一件相對簡樸的事,這是千千萬萬投資機構(gòu)夢寐以求的東西。由于越年青,越有話題性,越輕易炒作,F(xiàn)在投資機構(gòu)最害怕的不是沒有好項目,而是怕沒有名氣。投資人的錢也是找人召募的,聲音越大越好找錢。這種情況在美國根本不可能發(fā)生,資金召募量只和投資能力掛鉤。 年初,一位在唐山做化工的60后土豪,打電話問怎么看黃明明的“明勢資本”,由于黃明明新一期資金想找他當LP,募資1000萬,他也正好想嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)投資。 我和黃明明和他的機構(gòu)根本沒有接觸過,但在創(chuàng)投媒體上也知道了他不少故事、方法論和投資案例,于是說:“他們似乎還不錯,投資了XXX,喜歡投資互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、新科技方向......” 實在我這么回答挺不負責,我不知道他機構(gòu)的真實的回報率,也不知道他失敗了多少案例,但是我已被PR洗腦,莫名其妙為他的機構(gòu)做了背書。 對于機構(gòu)來說,這些外人看起來像“騙子一樣”的忽悠型創(chuàng)業(yè)者,恰是可以把自己機構(gòu)名望推上主流的樞紐。對于VC機構(gòu)來說,去募資、去獲取海量項目源,去以較低溢價投資更多項目,都需要你的在創(chuàng)投圈的“名望”。 “天使投資本來就是90%的死亡概率,那不如花點錢去投資這些奇葩創(chuàng)業(yè)者,砸點聲響出來,聲響也是回報”——這是不少投資人砸錢給“情懷”時的心態(tài)。假如說中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被玩壞了,首先是從投資人壞起來的。 |
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