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前哨戰(zhàn)已打響 直播行業(yè)明年戰(zhàn)況或更慘烈 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-12-15 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3564 |
| 俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行。一個(gè)網(wǎng)站要想取得成功，就必需要做好網(wǎng)站建站和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。網(wǎng)站建站和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃主要包括7個(gè)步驟：即形式分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施計(jì)劃、預(yù)算、計(jì)劃評(píng)估方案等。這個(gè)計(jì)劃與傳統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃一樣，是指導(dǎo)網(wǎng)站建站和運(yùn)營(yíng)的基本方針，當(dāng)然這份計(jì)劃在建站和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也并不是一成不變的，往往在現(xiàn)實(shí)操縱過(guò)程中，會(huì)根據(jù)實(shí)際過(guò)程進(jìn)行修改，甚至有些廠商以為企業(yè)在制訂網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方案的過(guò)程中，應(yīng)該建立一些應(yīng)急計(jì)劃，一旦需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，就啟動(dòng)這些應(yīng)急計(jì)劃。 第一步：形式分析 世界是不斷變化的，營(yíng)銷環(huán)境也是千變?nèi)f化的，這為企業(yè)提供了大量的機(jī)遇，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新的客戶溝通媒介甚至新的渠道，與此同時(shí)，也讓企業(yè)不得不面對(duì)很多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)因素、經(jīng)濟(jì)法律等因素帶來(lái)的威脅。因此，我佃必需審閱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;審閱企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷計(jì)劃以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息;審閱企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績(jī)效考核指標(biāo)等。 這種形式分析最常用的方法是SWOT分析法( Strength、Weakness、Opportunity、Threat，即上風(fēng)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析)。SWOT”分析法指的是在對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部上風(fēng)和劣勢(shì)的分析，以及對(duì)公司外部所存在的機(jī)會(huì)和威脅的分析。 第二步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 在進(jìn)行了形式分析，并且審閱了現(xiàn)有的營(yíng)銷計(jì)劃之后，營(yíng)銷職員要開(kāi)始制訂戰(zhàn)略規(guī)劃。在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，營(yíng)銷職員需要考慮組織的目標(biāo)、技術(shù)水平、資源與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)遇是否相適應(yīng)，完成包括市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的分析。 第三步：經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的所在，也網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的“指南針”。一般情況下，一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)主要包括以下3個(gè)方面目標(biāo)。 (1)任務(wù)，即需要完成什么。 (2)可量化的工作指標(biāo)，即工作量是多少。 (3)時(shí)間限制，即什么時(shí)候完成。 當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也屬于營(yíng)銷的一種，企業(yè)利用因特網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷其目的無(wú)不是但愿憑借因特網(wǎng)技木進(jìn)步內(nèi)部工作效率(如增加市場(chǎng)份額，增加銷售收入或銷售量，降低本錢(qián)，完成品牌目標(biāo)，改進(jìn)供給鏈治理等)。 第四步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 接下來(lái)，營(yíng)銷職員按照“4P營(yíng)銷理論”(4P即“4P營(yíng)銷理論”，營(yíng)銷學(xué)名詞，是在1 960年，由美國(guó)聞名營(yíng)銷學(xué)家杰羅姆·麥卡錫( McCarthy)提出來(lái)的，是指市場(chǎng)需求中所受到的“營(yíng)銷變量”和“營(yíng)銷要素”等營(yíng)銷組合因素，包括產(chǎn)品( product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷( promotion)四個(gè)因素，取其四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。)的內(nèi)容和關(guān)系治理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，也就是關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的計(jì)劃目標(biāo)，此外，營(yíng)銷職員還要考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)差異化、客戶關(guān)系治理等戰(zhàn)略的制訂. 第五步：實(shí)施計(jì)劃 這一步是人人都關(guān)心的話題，由于大家都明白一個(gè)道理，再好的戰(zhàn)略計(jì)劃也是通過(guò)強(qiáng)而有力的執(zhí)行才能展現(xiàn)出來(lái)的，因此，怎樣通過(guò)有創(chuàng)意、有效率的戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成目標(biāo)，成為這一步最樞紐的因素。在這一步中，廠商可認(rèn)為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)選擇營(yíng)銷組合、客戶關(guān)系治理以及其他戰(zhàn)術(shù)，然后制訂出具體的實(shí)施計(jì)劃，并快速組建一支合適的營(yíng)銷步隊(duì)去執(zhí)行計(jì)劃。 第六步：預(yù)算 任何一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的樞紐部門(mén)都是確定預(yù)期的投資回報(bào)。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過(guò)本錢(qián)一收益分析，計(jì)算出投資回報(bào)率. 因此在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)算時(shí)，‘也天然涉及兩個(gè)部門(mén)：投資與收益。 投資支出是指廠商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程巾，所產(chǎn)生的各種本錢(qián)，如人工本錢(qián)、購(gòu)置硬件和軟件設(shè)備、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等用度，此外還有一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷本錢(qián)也可能泛起在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算中。 收益猜測(cè)，在預(yù)算過(guò)程中，企業(yè)用一個(gè)固定的銷售猜測(cè)方式來(lái)評(píng)估網(wǎng)站在短期、中期、長(zhǎng)期的收入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收溢猜測(cè)包括三個(gè)方面：有形收入，豐要包括網(wǎng)站站點(diǎn)的直接錯(cuò)售、廣告銷售、會(huì)員收費(fèi)、會(huì)員傭金以及其他收入;無(wú)形收入，主要是指網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，其奉身的品牌價(jià)值(豐要通過(guò)網(wǎng)站著名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量來(lái)體現(xiàn));降低本錢(qián)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的高效率所節(jié)約的本錢(qián)被稱為企業(yè)的軟收入。 第七步：計(jì)劃評(píng)估方案 一旦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，企業(yè)就應(yīng)該常常對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，以保證計(jì)劃的成功實(shí)施，這意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職員必需在網(wǎng)站開(kāi)通之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。 |
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