科技博客Tech In Asia本周刊文稱，東南亞規(guī)劃巨大的電商商場正在吸引亞馬遜、阿里巴巴和京東等巨子的參加。雖然商場競賽劇烈，但東南亞本鄉(xiāng)的電商公司仍能找到生計空間并取得快速開展。那么，這些公司是怎么做到的？

以下為文章全文：

每天，電商商場的競賽都十分劇烈。職業(yè)界的競賽者們使用產(chǎn)品定價算法來挑戰(zhàn)對手。大公司一般更急進。它們給予產(chǎn)品大幅扣頭，以揉捏小型競賽對手。

但是，在大途徑的舞臺之外，咱們也看到了一個“平行世界”。這其中有許多規(guī)劃較小的電商公司。這些公司不只生計下來，還在快速開展。這也標明，在東南亞一個不太引人重視的角落里，機會依然存在。

快速開展的電商創(chuàng)業(yè)公司

在越南，羅伊克·高迪亞（Loic Gautier）正在策劃他的下一步舉動。他是Leflair的創(chuàng)始人及CEO。該網(wǎng)站以很高的扣頭，面向中上階層消費者出售品牌產(chǎn)品。

該公司的事務開展很快。每個月，Leflair的出售額都能增加10%，推進2017年成績同比翻番。高迪亞還供給了更多數(shù)據(jù)：

- 消費者均勻開銷：80美元

- 月訪問量：100萬

- 年化營收：去年底已超越1000萬美元

- 取得出資：500萬美元

- 營銷預算：約占營收的10%

關于這家剛剛樹立3年，面向越南消費者的公司來說，這些數(shù)字不算壞，但任何取得風投出資的公司都能夠輕松做到這點。假如疏忽單位經(jīng)濟，經(jīng)過巨額投入，它們能夠快速提高營收。不過高迪亞表明，Leflair不會這樣做。

他表明：“推行一個眾所周知的品牌本錢會低許多，尤其是當咱們將這些產(chǎn)品打五折時�！�

越南商場不再可怕

屬于東南亞電商創(chuàng)業(yè)公司的年代好像已經(jīng)結束。跟著亞馬遜和阿里巴巴將幾乎無限多的資源注入這個商場，今天才開端創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們好像注定將走向破產(chǎn)。

但是關于幾年前就已進入這個職業(yè)的公司來說，好日子好像還在前面。商場增加空間很大：東南亞的電商商場稍微落后于印度，與我國比較距離更大。

依據(jù)比價網(wǎng)站iPrice的陳述，在東南亞內(nèi)部，各國的開展水平也有差異。iPrice從Lazada等電商途徑搜集匿名化處理的數(shù)據(jù)。新加坡雖然是個很小的商場，但消費者購物車規(guī)劃卻在東南亞電商職業(yè)處于搶先。越南的商場很巨大，但消費者購物車規(guī)劃和信用卡的使用情況要落后于邦鄰。

高迪亞注意到：“對出資者來說，越南看起來相對可怕。投向越南的資金不是許多�！辈贿^，他依然充沛信任越南商場的潛力，并在胡志明市樹立了自己的公司。

關于印尼，高迪亞以為，這個商場正在飽和�！�3年前，人們開端熱衷于到印尼去。但現(xiàn)在，他們意識到在那里經(jīng)商并不是很好。獲客本錢變得十分高。”

確實，越南商場或許正在升溫。P2P電商途徑Lozi已吸引了數(shù)百萬注冊用戶。去年底，該公司完成了由新加坡出資組織Rekanext Capital Partners領投的一輪融資。隨后，我國電商巨子京東對越南的另一家公司Tiki.vn進行了出資。Tiki.vn是越南最主要的電商途徑之一。估計商場還將呈現(xiàn)更多的整合。

東南亞的電商藍海

關于怎么對商場進行細分，以國家來區(qū)分是一種辦法，而以商業(yè)形式來區(qū)分是另一種。作為Lazada前商業(yè)開發(fā)經(jīng)理，高迪亞關于在線途徑的缺點有直觀的了解：

1、高端品牌花費數(shù)百萬美元去打造品牌認知度。因而，這些公司不期望將產(chǎn)品放到電商途徑，以為這可能會不利于品牌價值。電商途徑一般出售價格不到10美元的產(chǎn)品。

2、假如想要經(jīng)過電商途徑去賣貨，那么企業(yè)一般需求樹立完整的電商團隊。

3、高端商戶常常不喜歡電商途徑，因為途徑出售所謂的“灰色商場產(chǎn)品”，這影響了它們的收入。但是，電商途徑能夠從每筆買賣中收取費用，因而沒有動力去打擊此類產(chǎn)品。

Leflair經(jīng)過閃購形式去處理這些問題。該公司與品牌或官方經(jīng)銷商直接協(xié)作，以大幅扣頭去出售冷季產(chǎn)品。品牌只需將產(chǎn)品交給Leflair，而后者將擔任剩余的所有工作。

在東南亞商場，閃購形式可能很有競賽力。不過，假如期望呈現(xiàn)類似我國唯品會或法國Vente-Privee的公司，那么東南亞還有很長的路要走。

新加坡的Reebonz是當?shù)氐纳莩奁烽W購前驅(qū)，樹立于2009年。2016年，該公司的營收為1.32億美元，虧本為1400萬美元。雖然營收同比僅增加1%，但虧本下降了3/4。

在印尼，閃購網(wǎng)站VIP Plaza的數(shù)據(jù)卻不是那么達觀。該公司發(fā)布的新加坡子公司的2016年財務數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：

- 營收：4.13億美元

- 虧本：310萬美元

- 營銷本錢：130萬美元

Reebonz和VIP Plaza都沒有就本文置評。

除了閃購之外，其他商業(yè)形式也在搶奪本身的生計空間。

P2P電商途徑Carousell是新加坡iOS端排名榜首的購物使用，但剛剛開端完成盈余。

端到端的電商公司規(guī)劃相對較小，但增加速度很快。近期，NSI Ventures出資了多家這樣的公司：Grain的營收增加接近4倍，而Love Bonito的營收完成了翻番。

以移動端為中心的時髦電商途徑也在開展。新加坡的Zilingo在這個領域堅持搶先。該公司取得了1700萬美元出資，出資方中還包含紅杉這樣的尖端風投。

這些僅僅冰山一角。某些電商創(chuàng)業(yè)公司，例如上文提到的iPrice和返現(xiàn)效勞Shopback，從電商途徑的開展中直接獲益。這兩家公司的增加速度都很快。依據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，iPrice的月訪問量在兩年內(nèi)增加了近5倍。而Shopback則取得了2500萬美元的出資。

iPrice事務開展高檔副總裁馬特奧·蘇托（Matteo Sutto）表明：“除非你具有數(shù)十億美元能夠出資，從而與Lazada、Shopee和京東在同一商場中競賽，不然就需求尋覓差異化的戰(zhàn)場�！�

在美國，在線個人造型效勞Stitch Fix面臨亞馬遜的壓力取得了成功。該公司供給完全不同的購物體會。2017年，這家公司完成了上市，并取得了近10億美元的收入。

大型帝國的反擊

在創(chuàng)業(yè)公司快速行進的過程中，巨子企業(yè)也沒有停滯不前。Lazada正在學習阿里巴巴和京東的經(jīng)歷，補足其電商途徑的缺點。

例如，Lazada正在拓寬面向商戶的工具包，供給的效勞包含物流、店面規(guī)劃和本地言語翻譯等。此外，該公司還與蘋果和三星等知名品牌，以及美妝專家雅詩蘭黛和蘭芝等公司達成了協(xié)作。

與此同時，Lazada給予高端品牌特別待遇。該公司發(fā)言人表明：“使用Lazada官方商店的概念，品牌能夠用契合本身定位和形象的方法，向消費者展示產(chǎn)品�！�

因而，東南亞電商職業(yè)的拉鋸戰(zhàn)仍在劇烈進行中。