意圖：找到公司開(kāi)展突破口，確認(rèn)主次經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，樹(shù)立一個(gè)系統(tǒng)化 規(guī)范化可持續(xù)開(kāi)展的企業(yè)管理系統(tǒng)，打造一個(gè)上層有領(lǐng)導(dǎo)方針 基層有開(kāi)展方向的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

職業(yè)剖析：據(jù)現(xiàn)在建站商場(chǎng)的整體開(kāi)展，網(wǎng)站建造的事務(wù)現(xiàn)已趨于飽和，各類網(wǎng)站建造公司包括小型工作室以及個(gè)人服務(wù)商的數(shù)量卻在逐年添加。

客戶需求和客戶集體的簡(jiǎn)略剖析

開(kāi)公司兩年以上的公司：根本要么做了，要么做了好幾個(gè)。

大公司：要么有自己的網(wǎng)絡(luò)部分，自己都能夠做，

中小型公司：也是相同，要么現(xiàn)已做了，要么便是自己招人做了，要么便是有個(gè)網(wǎng)絡(luò)部分現(xiàn)已在操作了。

小微型公司：

1、要么出不起錢(qián)，做個(gè)模板型的、低端的能夠用就行了。

2、要么有朋友在做這個(gè)，能夠幫助做

3、要么自己會(huì)弄。

4、要么人家現(xiàn)已有出售渠道了，生意做的滿滿當(dāng)當(dāng)不需要網(wǎng)絡(luò)。

咱們剩下的客戶

1、老公司需要改版、新增事務(wù)型的，跟原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)作不當(dāng)，或許網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)作不好的。

2、新型剛剛注冊(cè)的小微公司，開(kāi)拓事務(wù)才能較差，或許想擴(kuò)展。

客戶需求類別：

1、有些是做網(wǎng)站僅僅便是個(gè)展現(xiàn)作用，

2、有些是雞湯看多了，想著做個(gè)網(wǎng)站就能來(lái)事務(wù)

3、還有些有網(wǎng)站了，想改版

4、更有些是有網(wǎng)站了，想做個(gè)手機(jī)站、APP，小程序，

二、商場(chǎng)實(shí)際情況剖析

網(wǎng)上模板、自助建站、制品網(wǎng)站一大堆，買(mǎi)個(gè)源碼，搞個(gè)虛擬主機(jī)，根本關(guān)于一個(gè)小微公司來(lái)說(shuō)，夠用了。

搞網(wǎng)絡(luò)的只要稍微研究一下，都能做一個(gè)企業(yè)型的網(wǎng)站出來(lái)，一般技術(shù)員做幾個(gè)像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來(lái)都不是問(wèn)題，所以造就了很多人都能夠做這一塊，那么很多人也都兼職能夠接單；所以價(jià)格會(huì)良莠不齊；

還有現(xiàn)在市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò)建站公司、都現(xiàn)成的模板能夠?qū)崿F(xiàn)自助建站，并且價(jià)格極低。

咱們會(huì)面對(duì)的一些難題：

1、技術(shù)員非常多，都是咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是個(gè)技術(shù)員都能做一套網(wǎng)站

2、各大網(wǎng)絡(luò)建站公司都有自主建站系統(tǒng)，并且都能滿足正常使用。

3、有些技術(shù)員，幫一個(gè)公司建站，低請(qǐng)吃頓飯都行，好點(diǎn)的給個(gè)紅包，再好點(diǎn)的賺個(gè)百來(lái)塊錢(qián)都干。

咱們要想突破現(xiàn)狀可持續(xù)開(kāi)展下去主張以下幾點(diǎn)

做好可信賴的網(wǎng)站

客戶會(huì)經(jīng)過(guò)觀察一家建站公司的官方網(wǎng)站，這一點(diǎn)是能直觀了解一家建站公司服務(wù)水平的方法。作為一家做網(wǎng)站的公司，如果連自己的網(wǎng)站都做的普普通通，毫無(wú)視覺(jué)效果和體會(huì)就能夠知道咱們公司的實(shí)力到底如何了。

有些建站公司網(wǎng)站現(xiàn)在存在的問(wèn)題是用戶體會(huì)極差；

一、首先頁(yè)面設(shè)計(jì)用戶根本看不懂咱們圖片要表達(dá)的意思是什么，導(dǎo)致客戶不肯在網(wǎng)站停留

二、沒(méi)有在線客服，不能夠跟咱們及時(shí)交流

三、沒(méi)有手機(jī)端，在移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)的今天，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司必定要做好網(wǎng)站 移動(dòng)端

優(yōu)異的事例

意向客戶在協(xié)作之前都會(huì)問(wèn)到咱們有沒(méi)有相關(guān)事例，所以豐富的事例也是向客戶證明咱們才能重要的一方面，更是跟客戶樹(shù)立信任關(guān)系的重要一步。咱們必定要把一切做過(guò)的項(xiàng)目事例及時(shí)上傳，現(xiàn)在咱們真實(shí)的事例比較少能夠借鑒同行事例模板，可是不要顯現(xiàn)具體公司名稱。

專業(yè)的后期服務(wù)

有牢靠的售后服務(wù)，以保證企業(yè)后方的安全牢靠。不管出現(xiàn)怎樣的問(wèn)題，咱們都會(huì)第一時(shí)間為客戶找到好的處理方案，處理客戶的后顧之憂。

在客戶做好網(wǎng)站之后繼續(xù)盯梢爭(zhēng)奪能夠幫他們做SEO優(yōu)化 競(jìng)價(jià)推廣等。（能夠幫客戶先做優(yōu)化等見(jiàn)效果后再付款）

開(kāi)展模式主張：

一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)公司開(kāi)展至關(guān)重要的要素，在現(xiàn)階段咱們身為新公司在沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的情況下要想在網(wǎng)站建造職業(yè)中鋒芒畢露，從旁邊面做跨職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

近兩年傳統(tǒng)企業(yè)都在大多數(shù)都在苦苦支撐，雖然有個(gè)網(wǎng)站可是很多公司僅僅做個(gè)企業(yè)展現(xiàn)用途，沒(méi)有真實(shí)的跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下所以他們轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必行，不然就會(huì)被淘汰