吃完感恩節(jié)火雞大餐，Cindy 一家人拾掇好餐桌之后就各自躺在了沙發(fā)上，拿起手機開端刷扣頭。近鄰鄰居則是計劃在周五一大早就“殺”去商場，拿著購物清單，尋找好的扣頭。

摩拳擦掌的“搶購”成為了這個感恩節(jié)周末我們熱衷的事兒。在供應(yīng)鏈危機根本免除之后，本年的“黑五”強勢回歸了。

各大商場早早地就立起了廣告牌，大大的“Black Friday Sale”的標(biāo)簽貼在了商鋪玻璃上。各個品牌們爭先恐后地在線上線下同步造勢，用眼花繚亂的扣頭向顧客的錢包建議進攻。而人們都興奮地在社交網(wǎng)絡(luò)上分享自己找到的好扣頭，或許興致勃勃地列出一個必備清單。

比起上一年靜悄悄的黑五，北美各地的節(jié)日氣氛現(xiàn)已回到了疫情前。依據(jù)全美零售聯(lián)合會追尋實體店和網(wǎng)上購物數(shù)據(jù)的一項查詢，從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一，購物者的數(shù)量創(chuàng)下前史新高，接近2億購物者涌回商鋪。該機構(gòu)估計，本年假期季的出售額將比上一年增加6% 至 8% ，到達 9426 億美元至 9604 億美元。

一、顧客網(wǎng)購已成習(xí)氣，線上出售記載再被改寫

當(dāng)然，盡管本年各大商場熱鬧了許多，但由于這兩年的海外電商的興起對人們消費習(xí)氣所進行的重塑，更多人挑選在家里線上搶購。

Cindy一家就都收獲頗豐。她自己想買的化妝品現(xiàn)已在黑五前就開端了打折，所以她立馬為自己下了一單，挑選第二天到家鄰近店里去取貨。Cindy的老公發(fā)現(xiàn)上星期買的除草劑現(xiàn)已降價了幾十塊錢，開端嘗試著跟在線客服交流請求保價。

兒子想要的新電腦要從黑五零點開端打折，所以他晚上一邊打著游戲一邊看著手表，等著12點準(zhǔn)時“沖”進網(wǎng)站清空購物車。女兒第二天跟朋友現(xiàn)已約好了要一同去逛街，但在此之前她正刷著手機，在備忘錄上記載好自己想買品牌的扣頭狀況，并把想要的衣服樣式和價格截圖保存了下來。

Cindy一家人的“黑五”是現(xiàn)在許多北美家庭的真實寫照。三年前，許多人都去商場門口今夜排隊，等候著零點鐘聲響起沖破大門搶產(chǎn)品，現(xiàn)在，購物不用只比及黑五當(dāng)天，我們搶購的方法也變成了緊握著手機去拼手速和網(wǎng)速。

依據(jù) Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，經(jīng)過追尋美國前 100 家在線零售商中超越 85% 的數(shù)據(jù)，本年“黑五”當(dāng)天，顧客在網(wǎng)上購物的花費創(chuàng)紀(jì)錄到達了 91.2 億美元，比一年前增加了 2.3%，強勢超越了 2020 年疫情爆發(fā)整體居家后黑五當(dāng)天 90.3 億美元的出售額高點。

其間，電子產(chǎn)品是線上出售額的主要貢獻者，“黑五”當(dāng)天美國電子產(chǎn)品線上出售額較十月平均水平飆升了221%，熱門的產(chǎn)品包含Xbox和PS在內(nèi)的游戲機、無人機、蘋果系列產(chǎn)品、戴森系列產(chǎn)品等。此外，玩具和游戲類產(chǎn)品較曩昔日均銷量增加了285%、智能家居產(chǎn)品上漲了 271%、運動器材也較日均銷量增加了218%、音響設(shè)備上漲了230%。

本年黑五移動端消費非常強勁，有 48%的在線出售是在智能手機上完結(jié)的，較上一年的44%再次有所增加。

數(shù)據(jù)來自于Adobe Analytics

二、新式電商們集體發(fā)力，向商場和亞馬遜建議猛攻

相較于上一年，本年黑五還有一個明顯的特色，就是各類商家們的線上促銷戰(zhàn)越發(fā)劇烈。

首先，以Shein、Temu為代表的跨境電商途徑攻勢愈加兇狠。經(jīng)過近兩年的繼續(xù)試驗，萬券齊發(fā)、低門檻包郵和滿額折上折的促銷形式現(xiàn)已被這類途徑玩得爐火純青。

“四舍五入相當(dāng)于不要錢相同。”本年在Shein上張狂下單的Jenny向硅星人說道�！拔一蛟S總共買了有50多件東西吧，總共也才花了不到200美元。”

Jenny此次網(wǎng)購的品類能夠說是形形色色，幾毛錢的耳飾，1、2塊的手機殼，各種圣誕小裝飾品，造型可愛的襪子，有用的廚房小工具……Shein上的小產(chǎn)品本就定價不高，再加上此次黑五期間，許多產(chǎn)品的扣頭到達了3折乃至低至一折，放眼望去，許多產(chǎn)品的價格都在個位數(shù)，乃至一些都不足1美元。

除了閃購之外，Shein還供給了折上折的優(yōu)惠，滿 49 美元減 15%，滿 99 美元減 20%，滿 149 美元立減 25%，直接給顧客營造出一種張狂大放送的氣氛。

而在跟Shein幾乎相同的低價產(chǎn)品賽道上，本年，拼多多的海外途徑Temu也初次加入了混戰(zhàn)，并且來勢洶洶。除了跟Shein相同超低扣頭和折上折之外，Temu乃至還敞開了的無門檻包郵和90天免費退換貨服務(wù)。

許多產(chǎn)品的價格再次擊穿地板，在商場里要買十幾刀的圣誕裝飾品們價格降到了幾塊錢，許多鞋子衣服的價格都成了個位數(shù)。由于現(xiàn)在Temu的一些產(chǎn)品供應(yīng)鏈有限，黑五當(dāng)天，許多產(chǎn)品上架不久就被搶空，幾小時就能賣出成千上萬件。

“我這次黑五對比了一些Shein和Temu上相同產(chǎn)品的價格，現(xiàn)在看起來Temu總體都要更廉價一點，或許是現(xiàn)在正好在途徑燒錢補貼階段吧。但我人在加拿大也沒買不了，只能仰慕近鄰。”在加拿大的Katty笑著說道�！安贿^相對于商場和亞馬遜來說，我在Shein上的一些東西也現(xiàn)已夠廉價了�！�

現(xiàn)在Temu僅敞開了美國市場的產(chǎn)品出售，但有音訊顯現(xiàn)，Temu現(xiàn)在在加拿大等其他地區(qū)的AppStore上也現(xiàn)已能夠下載，如果這次黑五大獲全勝，應(yīng)該很快也會在其他地區(qū)上線。

除了Shein、Temu這些直接出售站點，獨立站背面的“躲藏王者”Shopify 也再次宣告本年黑五和Cyber Moday的出售額再次創(chuàng)紀(jì)錄。Shopify的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)全球獨立站點的出售額到達 75 億美元，比 Shopify 2021 年黑黑五期間63 億美元出售額增加了19 %，全球有5200萬顧客購買了由 Shopify 供給支撐的獨立品牌，比 2021 年增加了12%。

一邊是獨立站在張狂擴張，另一邊，之前一直在電商范疇上蠢蠢欲動的TikTok也總算開端在美國市場采納動作了。

曩昔兩年來，TikTok相繼在英國、新加坡、東南亞多國上線了TikTok Shop，而就在此次黑五前夕，TikTok Shop在美國低沉上線。但跟Shein、Temu瞄準(zhǔn)跨境賣家不同，現(xiàn)在美國TikTok Shop小店首先將重心放在了美國本土品牌和賣家上，選用 “全閉環(huán)”形式。意思是現(xiàn)在只允許美國本地商家請求入駐，產(chǎn)品的出售地區(qū)也只在美國。

此次TikTok Shop在美國上線并沒有大張旗鼓地宣發(fā)，前期非常低沉，或許跟上一年在英國站的運營經(jīng)歷有關(guān)。

在TikTok Shop在英國敞開之后，因為剛開端入駐門檻設(shè)置得較低，一時刻許多賣家涌入途徑，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，收到了用戶的許多投訴。本年4月，TikTok Shop官方封了一大批英國站的店鋪，還縮短了自注冊的途徑和加強了審核。

音訊顯現(xiàn)，從本月中旬敞開至今，只要小部分美國本土賣家經(jīng)過審核拿到了TikTok Shop美國小店的邀請碼資歷，總體來看現(xiàn)在還只是在測試階段。但與此同時，依據(jù)近TikTok Linkedin的官方頁面顯現(xiàn)，近期 TikTok正在美國招聘相關(guān)人員建立“國際電商訂單實行中心”，該中心將支撐美國國內(nèi)電子商務(wù)和跨境電子商務(wù)的國際倉儲、清關(guān)和供應(yīng)鏈服務(wù)等。許多人猜測，TikTok美國商鋪的跨境入駐服務(wù)也將很快敞開。

美國站正式起步，英國、泰國、新加坡等全球其他8個TikTok Shop站點在此次黑五期間也全都依據(jù)TikTok途徑進行了各式各樣促銷活動，形式包含直播間打榜競賽、黑五購物短視頻挑戰(zhàn)賽、在線發(fā)送扣頭碼等等，同時官方也供給了一整套社交電商出售指南協(xié)助商家在節(jié)日間進行流量變現(xiàn)。

三、通脹和經(jīng)濟下行夾擊，我們也在捂緊錢包

盡管線上出售再創(chuàng)新高，但當(dāng)前居高不下的通膨水平，以及對經(jīng)濟大環(huán)境的憂慮，讓許多顧客在“剁手”這件事上更為理智、出手也愈加慎重。

“現(xiàn)在通脹這么兇猛，未來經(jīng)濟走向也不確定，還不知道哪天會不會被裁人。所以本年不是家里有必要馬上要用的東西盡量都沒有買，不敢大手大腳的花錢�！盝ayson告訴硅星人。盡管感恩節(jié)期間，Jayson和家人早早地就去商場逛街了，但本年，逛是主要目的，買反而變成了非必須使命。

依據(jù)美國零售聯(lián)合會的猜測，有67% 的顧客會在黑五當(dāng)天去實體商鋪購物，從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的五天內(nèi)，估計將有超越 1.66 億美國人進行購物，而這是該組織自 2017 年開端追尋數(shù)據(jù)以來的高數(shù)據(jù)水平。但是，盡管我們都走出了家門，但消費總額卻沒有隨之水漲船高。

依據(jù)Adobe Analytics的估計，將線上線下的黑五的出售加總來看，總出售額（11 月 1 日至 12 月 31 日）將增加 2.5%，遠低于上一年 8.6% 的增幅。

圖片來自于Adobe Analytics

“主要上一年和前年都呆在家里沒有出來好好逛街，本年感覺節(jié)日氣氛又回來了，趁著假期家里一同出來逛逛，但其實也并沒有買太多東西�！盝ayson還表明由于許多商家在黑五期間變相漲價再打折，所以他們也會花費更多時刻去比較前史價格和貨比三家。

此外，依據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，即使是進行消費，我們本年也愈加注重預(yù)算管理。本年黑五期間，購物者運用“先買后付”服務(wù)的份額較前一周增加了78%，購物者愈加傾向于免息分期付款，也直接推動了“先買后付”服務(wù)供給商的收入同期增加了 81%。

從本年“黑五”的狀況來看，盡管正常的假期現(xiàn)已從疫情的陰霾中走出回歸，但兩年多的疫情帶給一般顧客的影響是深遠的。現(xiàn)在，人們似乎愈加習(xí)氣于線上消費的形式，反而將線下消費當(dāng)成了購物的補充和生活的調(diào)味品。

那么，本年黑五你們“剁手”了嗎？你是更喜歡網(wǎng)購還是逛商場呢？歡迎我們留言討論。

注：文中采訪目標(biāo)Cindy，Jenny，Katty，Jayson均為化名。