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阿里村淘618數(shù)據(jù)含水分，政府行政干涉干與市場(chǎng)現(xiàn)象再現(xiàn) |
| 發(fā)布時(shí)間：2015-01-24 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3540 |
| 記得倚天屠龍記里，張三豐指導(dǎo)太極時(shí)，曾經(jīng)這樣問過(guò)無(wú)忌 “還記得嗎？” “全都記得。” “現(xiàn)在呢？” “已經(jīng)忘卻了一小半。” “啊，已經(jīng)忘了一大半。” “不壞不壞，忘得真快，那么現(xiàn)在呢？” “已經(jīng)全都忘了，忘得干干凈凈。” 看似摸不著頭腦的幾句對(duì)白，卻蘊(yùn)含了武功中一種境界，學(xué)其意而非其形，在其內(nèi)而非其外。對(duì)事物內(nèi)在的把控和了解，重于對(duì)形式和方法的熟絡(luò)。標(biāo)題所提到的自得忘形，也恰是此意，”得其意，而忘其形”，握住根本，才能玩轉(zhuǎn)推廣。 現(xiàn)實(shí)里，不管是懷揣憧憬剛加入推廣的新朋友，仍是久經(jīng)戰(zhàn)陣經(jīng)驗(yàn)豐碩的老朋友，對(duì)推廣都報(bào)以相稱的熱情和正視，但也有越來(lái)越多的朋友可能感覺推廣的壓力愈來(lái)愈重，不管是同行間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，仍是對(duì)市場(chǎng)投放的把控都，都愈發(fā)感覺吃力，那么，怎么來(lái)合適的投放推廣，獲取最好的推廣效果呢？ 大部門的朋友，有的依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)挑選樞紐詞，然后和同行間展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有的拼命追逐著質(zhì)量度排名，操勞到疲勞不堪，也有的可能完全不知所以，不知如何來(lái)調(diào)整推廣，少有朋友能夠理智的去看待題目，并找出解決的方法。 實(shí)在，我們所關(guān)注的添詞，調(diào)價(jià)，質(zhì)量度等等，在推廣中也就是所謂的”形”，它們是招數(shù)，是利器，但不是推廣樞紐的“意”，當(dāng)我們過(guò)分夸大形而忽略意，也就難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。那么，什么是”意”？ 我所理解的”意”,分為熟悉推廣，了解自身，分析市場(chǎng)三大部門，后面也將以此進(jìn)行闡述。 一、熟悉推廣，掌握命根子 所謂熟悉推廣，不是在認(rèn)證中對(duì)百度推廣定義的背誦，而是在于真正了解百度推廣，以及它能帶來(lái)什么。百度推廣，終歸是一個(gè)提供商戶信息展示的平臺(tái)，為商家?guī)?lái)直接的訪客和長(zhǎng)久的宣傳。它并不是以排名，展現(xiàn)形式為終極目的的，而是以流量的導(dǎo)入，和籠蓋的人群來(lái)衡量效果，PC搜索如斯，移動(dòng)搜索如斯，網(wǎng)盟推廣亦如斯。那么，作為一個(gè)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該根據(jù)自己的需求，更多的關(guān)注自身流量的情況或者市場(chǎng)影響力的方面，而不是局限在質(zhì)量度，排名這些實(shí)質(zhì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)上。作為推廣核心作用的流量導(dǎo)入，通過(guò)對(duì)流量的質(zhì)與量?jī)煞矫孢M(jìn)行調(diào)控，來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣的監(jiān)控與調(diào)整。 影響流量質(zhì)的環(huán)節(jié)，在于前期推廣的設(shè)置，樞紐詞的選取，匹配模式的設(shè)定，投放地域的選擇，時(shí)段的調(diào)整等等，決定了流量的質(zhì)量高低。而影響到量的部門，由預(yù)算、排名、時(shí)段、地域等等共同決定。一個(gè)優(yōu)秀的推廣負(fù)責(zé)人，應(yīng)該更多的將視野放到推廣的日均流量，以及網(wǎng)站的反饋情況，再根據(jù)這些條件，決定是否需要調(diào)整排名，優(yōu)化質(zhì)量度等其他形的操縱。 業(yè)內(nèi)一句話說(shuō)的好，得進(jìn)口者得天下，所謂進(jìn)口，也就是流量的導(dǎo)入，歸根結(jié)底，流量是決定推廣成功與否的核心因素，不管是搜索，移動(dòng)或者網(wǎng)盟，都只是獲取流量的途徑而已，將題目的高度放到流量及籠蓋面的角度上，將更正確的找到推廣的題目和局限。 二、了解自身，制定策略 了解自身，是營(yíng)銷推廣中重要的一環(huán)，古人云，良知知彼，百戰(zhàn)不殆。所謂良知，需要了解自己的需求以及自己的實(shí)力。做推廣是有目的的，有的旨在進(jìn)步產(chǎn)品的銷售，有的力圖擴(kuò)大市場(chǎng)的影響，不同的推廣目的決定不同的推廣方向，有了方向以及目的后，就需要制定詳細(xì)的策略，那就需要根據(jù)自身的實(shí)力和特點(diǎn)來(lái)宣傳了。 市場(chǎng)營(yíng)銷里，需要根據(jù)自己的需求定方向，以直接銷售為目的推廣，應(yīng)更多的考慮到流量的獲取方面，追求如何利用自身預(yù)算獲取更多點(diǎn)擊，以形象宣傳為目的的推廣，則應(yīng)將重點(diǎn)放在對(duì)人群的籠蓋面上來(lái)。 下面舉些簡(jiǎn)樸的例子： 客戶A：公司規(guī)模較小，以銷售產(chǎn)品為目的，日預(yù)算較低，市場(chǎng)影響力較小沒有太大的品牌著名度，同行競(jìng)爭(zhēng)較激烈。怎么做推廣？ 添加行業(yè)熱詞并加入到競(jìng)爭(zhēng)中？高排名？不一定能獲取更好的效果。不妨那么將預(yù)算劃撥成部門，一方面在搜索推廣及移動(dòng)推廣中，添加長(zhǎng)尾的產(chǎn)品詞，結(jié)合公司的上風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)力撰寫創(chuàng)意，以競(jìng)爭(zhēng)較緩和的市場(chǎng)來(lái)獲取業(yè)務(wù)，廣泛匹配+否定樞紐詞的組合，能夠進(jìn)一步拓展這個(gè)方向下賬戶點(diǎn)擊量的獲取，另一方面主動(dòng)的宣傳，網(wǎng)盟這種主動(dòng)宣傳的類型非常適合，利用圖片動(dòng)畫這些更有影響力的宣傳物料，重點(diǎn)運(yùn)用樞紐詞定向，鎖定更多搜索沒有籠蓋到的客戶群，主動(dòng)宣傳，并進(jìn)步品牌認(rèn)知。從網(wǎng)站的點(diǎn)擊獲取以及長(zhǎng)久的宣傳效果，必將取得良好的效果。 客戶B：公司規(guī)模中等，以銷售產(chǎn)品為目的，有一定的預(yù)算，市場(chǎng)影響力一般，有一定的品牌形象，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎么做推廣？ 當(dāng)有一定的預(yù)算支持，就能做出更細(xì)化的執(zhí)行方案，仍是在流量獲取方面下功夫，一方面可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)，公司品牌，同行競(jìng)品等方向進(jìn)行樞紐詞細(xì)分，對(duì)高流量高轉(zhuǎn)化高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品類樞紐詞采用精確或短語(yǔ)匹配，獲取良好排名，同時(shí)添加廣匹的拓展樞紐詞，不亂流量的大小，添加公司自身品牌樞紐詞，進(jìn)步市場(chǎng)著名度，添加同行競(jìng)品詞，擴(kuò)大自身的影響面。另一方面，利用網(wǎng)盟樞紐詞定向，愛好定向等功能，進(jìn)一步晉升搜索的轉(zhuǎn)化以及產(chǎn)品的宣傳。 當(dāng)然，客戶類型千形萬(wàn)狀所在多有，不可能簡(jiǎn)樸的囊括所有客戶的推廣方法。經(jīng)驗(yàn)論的純精確短語(yǔ)匹配，盲目的排名至上，唯PC搜索的狹隘感知，人云亦云的推廣思路皆不可取，只有通過(guò)對(duì)自己實(shí)力的公道評(píng)估，找到自己最合適的推廣方法，才是王道之選。 三、分析市場(chǎng)，因勢(shì)利導(dǎo) 推廣的終端在于市場(chǎng)，任何形式的推廣都是依托市場(chǎng)進(jìn)行的，在市場(chǎng)大潮的環(huán)境下，因勢(shì)利導(dǎo)，借勢(shì)借力的弄潮兒們，往往能獲得最大的推廣效益。 分析市場(chǎng)，就需要了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向，這需要長(zhǎng)期對(duì)新聞?wù)叩年P(guān)注，適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)的波動(dòng)，分規(guī)律及不規(guī)律兩類，需要根據(jù)各自的利好與否進(jìn)行分析。 這里舉一個(gè)行業(yè)的成功例子，但愿能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。 客戶C，一個(gè)旅游行業(yè)的客戶，自主創(chuàng)業(yè)，初期幾乎沒有自己的品牌影響力，在成熟的旅游市場(chǎng)大環(huán)境，這無(wú)疑是艱難的路程，獨(dú)一可以承受的宣傳，來(lái)自百度推廣。客戶了解自己的公司定位，低預(yù)算，正視前期效果，制定了以大量的線路長(zhǎng)尾詞為主，通過(guò)廣泛匹配，并適當(dāng)開拓外埠市場(chǎng)的思路，避開了熱點(diǎn)詞的競(jìng)爭(zhēng)，成功的將單次點(diǎn)擊本錢控制下來(lái)，在有效的預(yù)算內(nèi)，獲取了最多的日均訪問。在積累了第一批的客戶群體后，客戶敏銳的的覺察到電商時(shí)代網(wǎng)民對(duì)口碑的正視，并且在現(xiàn)有市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)該類樞紐詞的競(jìng)爭(zhēng)幾可不計(jì)，堅(jiān)決的添加大量攻略，紀(jì)行類詞匯，并在網(wǎng)站中添加對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，采用會(huì)員制的注冊(cè)方式，有效的獲得了不亂的忠誠(chéng)客戶源。后期逐漸加大了推廣力度，利用網(wǎng)盟，以及新興的移動(dòng)推廣，擴(kuò)展籠蓋面，并且利用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)的對(duì)外宣傳，走出了不一樣的推廣道路。“做推廣，就是要有思惟，做不同”，客戶是這么說(shuō)的，也是這么做的。 綜上，實(shí)在意歸根結(jié)底，就是一種推廣的思路和方法。在充分了解推廣的條件下，通過(guò)對(duì)自身情況的冷靜分析，找出最適合自己推廣的途徑，結(jié)合市場(chǎng)的走向調(diào)整優(yōu)化，來(lái)達(dá)到終極的推廣目標(biāo)。也但愿泛博的推廣朋友，能夠跳出賬戶操縱的局限，從更高遠(yuǎn)的角度看題目，自得忘形，玩轉(zhuǎn)推廣。 |
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