廣告業(yè)有句很經(jīng)典的話：我知道廣告費(fèi)鋪張了一半，但我不知道到底是哪一半。

跟著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，與人類的持續(xù)探索，我想現(xiàn)在也許可以發(fā)現(xiàn)鋪張掉的那一半廣告費(fèi)去哪里了。

在開(kāi)始先容監(jiān)測(cè)方法之前，咱們先對(duì)營(yíng)銷方式做個(gè)簡(jiǎn)樸說(shuō)明。

從大的分類來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷推廣方式分為線上和線下2類，線上主要包含：互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告投放、SEM、SEO、CPS、EDM、社會(huì)化媒體傳播等，線下推廣主要指：市場(chǎng)流動(dòng)、傳統(tǒng)媒體廣告投放（如雜志、報(bào)紙等）、電視、廣播等。對(duì)于營(yíng)銷職員來(lái)說(shuō)，可能最頭疼的是后者。

1、線下推廣如何監(jiān)測(cè)效果

為緩解營(yíng)銷職員的痛，咱先說(shuō)線下部門。我用曾經(jīng)操縱過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)舉例說(shuō)明監(jiān)測(cè)方法。

項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)：晉升經(jīng)銷商加盟數(shù)目

項(xiàng)目推廣方式：報(bào)紙廣告+雜志廣告+線下招商流動(dòng)

監(jiān)測(cè)方法：

不同的推廣渠道預(yù)留不同的聯(lián)系方式，包括電話和網(wǎng)站地址，好比A雜志上的廣告預(yù)留的咨詢電話是66666666，B報(bào)紙上就可以預(yù)留88888888，C廣播上可預(yù)留99999999，以此類推，是不是很簡(jiǎn)樸？

2、線上推廣如何監(jiān)測(cè)效果

跟著Google Analytics、Omniture、WebTrends等網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具的日益成熟，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)線上渠道推廣效果的題目已不在是題目了。這里就拿免費(fèi)的GA來(lái)具體說(shuō)明下如何實(shí)現(xiàn)效果監(jiān)測(cè)。（條件是你已經(jīng)在你的網(wǎng)站中布置了Google Analytics的JS代碼）

監(jiān)測(cè)的操縱說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)樸，就是在你的目標(biāo)網(wǎng)址后邊加一些相關(guān)參數(shù)。其中：

1.utm的意思是“Urchin Traffic Monitor”的簡(jiǎn)寫(xiě)；不了解它不要緊；

2.utm_source指廣告所處的網(wǎng)站位置，“=”后面的名字你自己起，假如是新浪，仍是用sina較好，假如是搜狐，就用sohu吧！留意不能用漢語(yǔ)字符；

3.utm_medium指廣告的詳細(xì)形式，“=”后面的名字同樣你自己起，假如是通欄，就起名“Leaderboard”吧，假如是對(duì)聯(lián)廣告，就用“Biskyscraper”吧！——商定俗成。當(dāng)然，你自己熟悉的名字就行；

4.utm_content指廣告的詳細(xì)內(nèi)容，由于可能你有幾個(gè)不同內(nèi)容的廣告版本——根據(jù)不同內(nèi)容自己起個(gè)名字就行；

5.utm_campaign指你投放廣告的這次營(yíng)銷流動(dòng)的名稱。什么？不要告訴我投放廣告的營(yíng)銷流動(dòng)連個(gè)名字或者代號(hào)都沒(méi)有！

當(dāng)你做好了加入utm參數(shù)的URL后，別健忘把它們加到對(duì)應(yīng)的廣告素材（行話是“廣告物料”）中去，記住一定不要張冠李戴造成統(tǒng)計(jì)分析的錯(cuò)誤。