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阿里巴巴狀告“職業(yè)投訴人” 索賠100余萬元 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017-02-21 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3888 |
| 在阿里巴巴的感染下，眾多的企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、集團(tuán)、個(gè)人在運(yùn)營著B2B網(wǎng)站，當(dāng)然，運(yùn)營方式不同，取得的效果也各不相同。而在操持網(wǎng)站之初，就應(yīng)該為網(wǎng)站做好定位，這樣才不至于像良多的B2B淪為了空有流量，卻無利潤點(diǎn)的尷尬境地。在今天的文章中，小編重點(diǎn)為大家分析B2B網(wǎng)站的定位思路。 一、選型定位 由于B2B網(wǎng)站有綜合型和細(xì)分型兩種，所以，如何選型成了首先需要面臨的事情。 綜合型的B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)非常龐大，然后還要細(xì)分到每一個(gè)行業(yè)，無疑是一個(gè)巨大的工程。所以運(yùn)營者在事先就需要有充足的心理預(yù)備，需要龐大的資金支撐，需要眾多的技術(shù)職員去對網(wǎng)站的各個(gè)欄目去更新，需要足夠多的客服職員去跟用戶溝通。而良多的B2B網(wǎng)站就是由于在建站之初沒有考慮到這一點(diǎn)，造成在以后的運(yùn)營過程中，缺錢缺人，讓當(dāng)初的夢想子虛烏有。 龐大雖然好，有的時(shí)候，小而美或許會安閑。當(dāng)細(xì)分到某一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就可以把各方面的資源集中起來，反而更有利于發(fā)展。當(dāng)然，詳細(xì)的選型定位還要根據(jù)自身的情況而定。 二、行業(yè)定位 360行，行行出狀元!假如在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，B2B網(wǎng)站運(yùn)作成功了，給別人的印象無疑就是這個(gè)行業(yè)的狀元。可是在選擇行業(yè)的時(shí)候，卻需要非常的謹(jǐn)嚴(yán)。 是由于喜愛?仍是由于自己本身就在這個(gè)行業(yè)中?或者是其他?這或許是源于做站的一種沖動(dòng)。在詳細(xì)定位的時(shí)候卻需要看清晰這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)有了良多的B2B站點(diǎn)在運(yùn)營，假如已經(jīng)存在了3個(gè)以上，就意味著以后的運(yùn)營會非常的吃力。本身就是細(xì)分行業(yè)，所有的資源已經(jīng)被別人疾足先得，作為后來者，可能需要付出更多，才會勝出，當(dāng)然，不是不可能，而是需要有充足的預(yù)備才行。 選擇的這個(gè)行業(yè)有多大的挖掘價(jià)值?有良多的行業(yè)，只有幾家或者十幾家企業(yè)在經(jīng)營著，其他的都是這些企業(yè)的零售商，他們完全控制著行業(yè)的終端，擁有毋庸置疑的話語權(quán)。這種行業(yè)就不要去選擇了，看起來很龐大，卻沒有插足之地。 三、服務(wù)模式定位 在現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站贏利模式中，基本上以商務(wù)服務(wù)、供求服務(wù)、招商加盟服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、展會服務(wù)為主。網(wǎng)站以哪種模式泛起，或者以組合模式泛起，都在考驗(yàn)著運(yùn)營者的聰明。并且服務(wù)模式的定位，也基本上就是以后網(wǎng)站贏利的突破口，在這些服務(wù)中，運(yùn)營者需要精曉其中一種或者幾種，這樣才會讓網(wǎng)站以后能夠發(fā)展的更加順利。 四、產(chǎn)品定位 或許會有良多的朋友在說，這是B2B，不是B2C。實(shí)在，B2B網(wǎng)站一樣也是在運(yùn)營著產(chǎn)品，服務(wù)本身就是一種產(chǎn)品。并且，產(chǎn)品定位在B2B網(wǎng)站的發(fā)展中占據(jù)著非常重要的地位。有良多的B2B網(wǎng)站始終無法起飛，就是跟當(dāng)初選擇的產(chǎn)品有關(guān)。當(dāng)詳細(xì)到了某個(gè)行業(yè)，然后就要接觸到這個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品，一些非常著名的產(chǎn)品，已經(jīng)在線下得到了人們的廣泛認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)中也就可有可無了。打個(gè)比方，假如做一個(gè)以可樂為產(chǎn)品的B2B站點(diǎn)，能夠得打多大的認(rèn)同度呢?有可口可樂和百事可樂在，其網(wǎng)站的結(jié)果可想而知。當(dāng)然，同樣的例子會有良多良多。 五、發(fā)展定位 羅馬不是一天建成的，在為發(fā)展定位時(shí)，要謹(jǐn)記。切不可好高騖遠(yuǎn)。良多的B2B網(wǎng)站在建站之初，就立下了雄偉誓言，什么超越誰誰，掀翻某某，這樣的豪言壯語，給員工們洗洗腦還行，若果運(yùn)營者也這樣想的話，就預(yù)兆著悲劇的上演。 正常來說，一個(gè)B2B網(wǎng)站需要在半年以后，乃至兩年以后才會積累起足夠的人氣，這是其龐大結(jié)構(gòu)所注定的，不是誰可以在一朝一夕更改的。那些幻想著三個(gè)月或者半年就成就一個(gè)B2B網(wǎng)站的人，還請止步。浮夸或者幻想可以泛起在做夢的時(shí)候，不可以回歸現(xiàn)實(shí)。 以上是小編在行業(yè)內(nèi)總結(jié)的一些淺薄經(jīng)驗(yàn)，不外都是從事實(shí)的角度出發(fā)，通過了對幾個(gè)B2B運(yùn)營得出的真實(shí)見解。沒有華麗的辭藻，只有本著對讀者負(fù)責(zé)任的立場來談?wù)揃2B網(wǎng)站的運(yùn)營定位。 |
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