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淺析酒水商城進(jìn)行品牌推廣的五種方法 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-02-24 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3398 |
| 互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)?lái)的是低本錢下，高效且可測(cè)度的傳播方式。當(dāng)它仍是一片汪洋藍(lán)海之時(shí)，哪怕是拙劣的營(yíng)銷方式，都能夠引來(lái)人們的凝視。而本日，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為聚光燈下的寵兒時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再如期望那般鮮明，良多企業(yè)在付出了巨大的精力與財(cái)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷喪失耐心與決心信念。究其原因，我們不得不承認(rèn)：當(dāng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之時(shí)，存在著一些的曲解，這些曲解，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展套上的枷鎖，不可不察： 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠一揮而就地促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)渠道，可以查詢、可以購(gòu)買，但更多的是一種低本錢下關(guān)系的維護(hù)。用戶在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，了解企業(yè)之后進(jìn)一步了解產(chǎn)品或服務(wù)，而后有購(gòu)買的行為。目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，已遠(yuǎn)非幾年前那般，輕易曝光，輕易創(chuàng)造直接的價(jià)值�，F(xiàn)在我們所處的是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，糊口中布滿了對(duì)比，而這個(gè)過(guò)程往往變得漫長(zhǎng)。但是，當(dāng)關(guān)系被維護(hù)好了之后，用戶就很有可能一直成為忠實(shí)的顧客。 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流量?jī)H來(lái)自于搜索引擎 人們搜索信息的主要途徑是搜索引擎，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，搜索得到信息之后，更多的用戶習(xí)慣是找到他們習(xí)慣的供給商或者渠道。因此，搜索引擎的流量雖然重要，但是毫不能忽視直接鏈接的作用。而直接鏈接中最為有效的方式為朋友之間中的推薦。而web2.0時(shí)代，各種社會(huì)化媒體間，朋友的推薦的模式，則是當(dāng)下最好的選擇之一。 3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 這僅是一個(gè)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背后，是人與人之間的關(guān)系鏈�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)，在今天已不再是每一臺(tái)服務(wù)器，而是每一條信息背后的人。剝離了人與人的關(guān)系，而將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視作孤立的“概念”，那么效果不需多論。 曲解很可能就是初衷，然而這些“但愿一揮而就的銷售、但愿透過(guò)搜索引擎一夜成功、建立一個(gè)平臺(tái)就解決所有題目”的初衷在當(dāng)下的確難以實(shí)現(xiàn)，那么我們還需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么呢？竊認(rèn)為如下： 1.與客戶建立、維護(hù)關(guān)系的橋梁 透過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行高效、低本錢的方式，進(jìn)行互動(dòng)。讓客戶覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是由一群“可以認(rèn)識(shí)”的人在運(yùn)作。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)將企業(yè)的微笑傳遞給目標(biāo)客戶。 2.引入關(guān)注 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)引入流量，形成關(guān)注。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們獲守信息主要途徑的今天，假如能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上成為聚光燈下的寵兒，那么企業(yè)引得社會(huì)關(guān)注的概率也會(huì)大大加大。 3.提供實(shí)時(shí)的促銷信息，并能與顧客分享利潤(rùn) 基于互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)快速即時(shí)的特點(diǎn)，實(shí)時(shí)地發(fā)布促銷信息。同時(shí)，建立顧客分享利潤(rùn)的機(jī)制，如限量電子優(yōu)惠券上共100元的優(yōu)惠額度，用戶可以將優(yōu)惠碼推薦給其友人，但其優(yōu)惠額度x由自己確定（當(dāng)然是小于即是100元）。用戶的友人使用之后，用戶會(huì)得到100-x的進(jìn)一步優(yōu)惠。并能繼承一層一層實(shí)行下去。如是的操縱，讓用戶成為企業(yè)的宣傳者，將古老但絕不外時(shí)的口口相傳模式得以施展。 沒(méi)有人懷疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力，但是營(yíng)銷的初衷往往伴跟著響徹耳畔的成功案例而讓人焦躁。南轅北轍，只會(huì)離目標(biāo)越行越遠(yuǎn)，因此只有訂立準(zhǔn)確的戰(zhàn)略，實(shí)行合適的戰(zhàn)術(shù)，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用施展出來(lái)，讓其真正的成為低本錢而高成效的營(yíng)銷工具。 |
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