豈非不應(yīng)該打造一個(gè)以銷(xiāo)售影視相關(guān)產(chǎn)品為主的垂直電商網(wǎng)站?
當(dāng)然，提出這樣的想法主意后，肯定有人會(huì)出來(lái)叱問(wèn)：就海內(nèi)片子市場(chǎng)爛片頻出，衍生品盜版橫行，創(chuàng)意缺乏，工業(yè)脫節(jié)等等等等的情況存在，還想什么呢?我倒覺(jué)得海內(nèi)的影視衍生品市場(chǎng)與國(guó)外有很大不同。
影視衍生品發(fā)源自美國(guó)，來(lái)源于片子，是指除銀幕放映以外一切增加片子電視工業(yè)下游產(chǎn)值的產(chǎn)品，包括各類(lèi)玩具、音像制品、圖書(shū)、電子游戲、紀(jì)念品、郵票、衣飾、海報(bào)甚至主題公園等等，可以在影視放映結(jié)束后相稱長(zhǎng)的一段時(shí)間里繼承為影視公司帶來(lái)源源不斷的收益。
眾所周知，片子衍生品在國(guó)外片子市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，發(fā)展的非常成熟，據(jù)資料顯示，在美國(guó)，衍生品的收入高達(dá)片子總收入的70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于片子票房，例如經(jīng)典片子《星球大戰(zhàn)》三部曲全部票房收入為18億美元，其衍生品入賬卻超過(guò)45億美元。在2007年，《星球大戰(zhàn)》上映30周年的時(shí)候，全球各地的影迷都舉辦了各種各樣的紀(jì)念流動(dòng)，再好比，處于影視衍生品工業(yè)中巨無(wú)霸地位的迪士尼擁有者完善的運(yùn)作機(jī)制，其最大的影視衍生品——迪士尼樂(lè)園，更是盡人皆知。
反觀海內(nèi)，片子收入的90%～95%都來(lái)自票房和植入式廣告，良多片子的基本上都不考慮把衍生品作為片子開(kāi)發(fā)的一部門(mén)，再加上爛片滿天飛，盜版遍地有等客觀原因的確造成海內(nèi)影視衍生品的現(xiàn)狀。
一，海內(nèi)觀眾對(duì)影視衍生品的消費(fèi)與國(guó)外的不同
海內(nèi)影視市場(chǎng)，基本上沒(méi)有塑造出類(lèi)似于好萊塢這個(gè)俠那個(gè)俠的經(jīng)典影視形象，但消費(fèi)者對(duì)于影視衍生品的追捧，卻并不在影視的主角上，而是在主角的穿著，同款衣服，同款飾品，同款包包，同款道具類(lèi)商品等等在淘寶上賣(mài)的不亦樂(lè)乎，最常發(fā)生在現(xiàn)代劇電視，尤其是時(shí)尚類(lèi)的電視上，片子到未幾見(jiàn)，例如電視《奮斗》中夏琳的項(xiàng)鏈，《我可能不會(huì)愛(ài)你》中程又青的眼鏡，包包，《愛(ài)情公寓》各位主演的T恤衫，劇中的玩具“慘叫雞”;片子《讓槍彈飛》中的麻匪面具，《失戀33天》中王小賤的向日葵晝寢枕等等等等。
以2012年上映的在年青人當(dāng)中具有非常高人氣的《愛(ài)情公寓3》為例，在淘寶中，劇中主演所穿過(guò)的服裝同款(主要是T恤)，銷(xiāo)量前十的賣(mài)家最近一共賣(mài)出10190件。

劇中泛起的玩具類(lèi)道具商品(主要是慘叫雞)，銷(xiāo)量前十的賣(mài)家最近一共賣(mài)出1829件。

你也許去冷笑海內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于影視衍生品消費(fèi)理念的淺薄，不還就是淘寶嘛，但也正由于這樣，才更需要求培育消費(fèi)理念，與海內(nèi)的影視行業(yè)一樣，逐步去孕育經(jīng)典的形象，經(jīng)典的影視衍生品，同樣，正如文章開(kāi)頭所說(shuō)，市場(chǎng)需求的存在，得不到知足，才更需要去打造，一個(gè)以銷(xiāo)售影視相關(guān)產(chǎn)品為主的垂直電商網(wǎng)站。
二，這個(gè)網(wǎng)站詳細(xì)是干什么的?
1. 銷(xiāo)售影視劇中的相關(guān)道具。這個(gè)應(yīng)該主要集中在一些影響力較大的影視明星在劇中所用的道具或者是貫串于全劇的影視道具，好比說(shuō)某位明星在片子中所用的刀兵，以“玉璽”為主題的片子中的玉璽，等等，這種道具類(lèi)商品因?yàn)槠浔旧淼莫?dú)一性，獨(dú)特性，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)非常顯著，適合于以拍賣(mài)形式進(jìn)行銷(xiāo)售。
2. 銷(xiāo)售影視劇中泛起的道具類(lèi)商品。這個(gè)基本上就屬于海內(nèi)觀眾最喜歡購(gòu)買(mǎi)的也是占比重最大的影視衍生品消費(fèi)——同款商品。同款主要集中在海內(nèi)現(xiàn)代時(shí)尚劇中，但又不局限于此，好比古裝劇中的飾品，器具等，再好比2012年《泰坦尼克號(hào)3D》熱映時(shí)，“海洋之心”在淘寶就火得烏煙瘴氣，《盜夢(mèng)空間》的小陀螺亦是。
3. 銷(xiāo)售影視劇的相關(guān)衍生品。這個(gè)則屬于大家所說(shuō)的衍生品，如以影視劇中形象為主題所衍生出來(lái)的各種商品，玩偶，抱枕，日常器具等等。
4，其他。好比說(shuō)設(shè)計(jì)衍生品進(jìn)入影視，并伴隨影視開(kāi)展借力營(yíng)銷(xiāo)，好比國(guó)產(chǎn)片子《失戀33天》中有一個(gè)某品牌設(shè)計(jì)并推出的片子衍出產(chǎn)品“貓小賤”玩偶抱枕，通過(guò)片子，此抱枕走紅，受到觀眾熱捧，短期內(nèi)銷(xiāo)量破萬(wàn);再好比某些品牌進(jìn)入影視劇做了植入式廣告，但很可能一閃而過(guò)，甚至只是在片尾出演職職員字幕時(shí)泛起贊助品牌而已，那么也可以做這方面的相關(guān)推廣服務(wù)。
三、這個(gè)網(wǎng)站的用戶群是哪些?
1，影視劇的粉絲。
2，影視劇中明星的粉絲。
3，對(duì)影視劇中泛起的商品，覺(jué)得“這玩意不錯(cuò)，哪兒能買(mǎi)一個(gè)?”的觀眾。
四、這個(gè)網(wǎng)站的盈利模式
1，賺取差價(jià)
與影視劇制片公司進(jìn)行商談，以買(mǎi)斷或分成的方式，取得道具的銷(xiāo)售權(quán)，主要以拍賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售;取得影視劇品牌的授權(quán)，委托進(jìn)行設(shè)計(jì)，外包代工廠進(jìn)行出產(chǎn)，同時(shí)在網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)售，銷(xiāo)售影視據(jù)中的道具商品以及相關(guān)的衍出產(chǎn)品。
2，廣告推廣用度
影視劇中的植入廣告產(chǎn)品，如手機(jī)，牛奶等，網(wǎng)站并不銷(xiāo)售，但可做先容推廣，引導(dǎo)流量至其他銷(xiāo)售的地方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，收取相應(yīng)的廣告推廣用度。
五、這個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣
與其他電商比擬，這個(gè)網(wǎng)站基于其垂直細(xì)分市場(chǎng)，具有無(wú)與倫比的上風(fēng)：無(wú)需大量資金進(jìn)行全方位轟炸式宣傳，用戶群奠定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
1，在相關(guān)的影視片尾進(jìn)行貼片廣告：此影視劇商品在XX網(wǎng)站有售。
2，不論在片子院放映，仍是在視頻網(wǎng)站放映，購(gòu)買(mǎi)播放前貼片廣告進(jìn)行宣傳。
3，片子院的售票廳進(jìn)行線下推廣宣傳。
4，影視劇貼吧，參演影視劇的明星的粉絲貼吧，論壇等進(jìn)行廣告宣傳。
六，潛伏風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
1，被至公司復(fù)制。被至公司復(fù)制的可能性非常大，至公司有著各種資源，但捉住市場(chǎng)空缺，迅速做起規(guī)模的話還有比較大的氣憤但愿。
2，盜版。淘寶上的影視衍生品大多是影視上映后泛起，這個(gè)網(wǎng)站是上映前便可進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)打擊盜版。
3，授權(quán)。取得相應(yīng)的品牌方授權(quán)也許不是易事，尤其是好萊塢經(jīng)典形象的授權(quán)，但海內(nèi)市場(chǎng)的空缺在這擺著，就猶如文章開(kāi)頭所說(shuō)，想買(mǎi)正版找不到地方買(mǎi)啊。除卻經(jīng)典形象的授權(quán)，占海內(nèi)衍生品消費(fèi)比重最大的同款銷(xiāo)售，則可以采取與影視制片方等相關(guān)方面的合作。
4，價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，取得授權(quán)的商品價(jià)格上天然不能跟淘寶比擬，但假如能控制在比淘寶不高于20%，再加上正品保證授權(quán)，質(zhì)量保證的話，是在消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)的。
5，產(chǎn)品積存。產(chǎn)品可采取預(yù)售的方式，取得訂單再出產(chǎn)，同時(shí)可將擠壓的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交服裝市場(chǎng)或其他渠道進(jìn)行消化。
六，寫(xiě)在最后
寫(xiě)下這么一個(gè)這個(gè)貿(mào)易想法主意書(shū)，只不外人們有這樣的需求，市場(chǎng)存在這樣的空缺，但愿有人來(lái)彌補(bǔ)，為喜愛(ài)影視劇衍生品的觀眾提供一個(gè)購(gòu)物的地方而已。假如授權(quán)不易拿，盜版力度大，做垂直電商難題其實(shí)有，我想類(lèi)似的淘寶專營(yíng)店，導(dǎo)航網(wǎng)站總可以吧。假如有人做出來(lái)的話，記得跟我說(shuō)一下。