好回歸主題，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大點(diǎn)睛之筆：

　　(1) 信息的擴(kuò)散

　　教育行業(yè)從接觸看實(shí)在已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了微博，而現(xiàn)在有來(lái)看也錯(cuò)過(guò)了微信，說(shuō)白了就是有想法主意而沒(méi)有付諸步履。教育行業(yè)在思索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是沿用市場(chǎng)的那套法則，投入多少就收成多少，由于對(duì)于線(xiàn)下的市場(chǎng)，效果是吹糠見(jiàn)米，而不像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要沉淀;而尤其對(duì)于品牌而言，在現(xiàn)在時(shí)代，線(xiàn)下品牌，不即是線(xiàn)上品牌，這點(diǎn)要清晰的熟悉到，那么在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道的時(shí)候，本人的個(gè)人的建議是多平臺(tái)的信息的散布，這是第一步，肯定會(huì)有人說(shuō)，這樣做是沒(méi)有效果，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，慢慢聽(tīng)本人性來(lái)。

　　當(dāng)一個(gè)教育行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要做的不是產(chǎn)出多少，而是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道存在多少本公司的信息，在顧客要想從網(wǎng)上查詢(xún)相關(guān)的信息的時(shí)候，都很難發(fā)現(xiàn)公司的信息的時(shí)候，那么對(duì)于這，無(wú)疑是增大的用戶(hù)的本錢(qián)，另外一個(gè)考慮就是顧客在查不到相關(guān)信息的時(shí)候會(huì)被其它的信息給入侵，那時(shí)候，顧客就有更多的考慮與選擇的空間，而對(duì)于公司而言，在開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶(hù)到成交的時(shí)間以及本錢(qián)就會(huì)增大了，在產(chǎn)品領(lǐng)域，只告訴用戶(hù)一個(gè)產(chǎn)品的特性就可以，越多反而起到反效果，而教育的同仁是否也應(yīng)思索下。

　　信息的填充這里就有良多的平臺(tái)：百度產(chǎn)品、論壇、分類(lèi)信息、招生網(wǎng)站、博客;自身的官網(wǎng)。是否發(fā)現(xiàn)少了微博或者微信，實(shí)在微博或者微信，本人的感覺(jué)對(duì)于教育行業(yè)是不適合信息的擴(kuò)散，而更應(yīng)該用來(lái)作為互動(dòng)、問(wèn)答的渠道，微博發(fā)展到如今，玩微博的都很反感企業(yè)號(hào)一堆的信息，他們連關(guān)注都不會(huì)去，當(dāng)然某些行業(yè)例如，所以在微博或者微信做教育引導(dǎo)、問(wèn)答、客戶(hù)維護(hù)、互動(dòng)是更加的適合，也是把這個(gè)工具更好的運(yùn)用到，不要小看互動(dòng)，現(xiàn)在客戶(hù)網(wǎng)上成交已經(jīng)傾向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　下一步就是分析平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來(lái)區(qū)別對(duì)待每個(gè)平臺(tái)的立場(chǎng)，這里就不得不提到一個(gè)咨詢(xún)或者轉(zhuǎn)化率，由于在信息的擴(kuò)散的時(shí)候，如分類(lèi)信息網(wǎng)站這類(lèi)型的平臺(tái)會(huì)直接帶來(lái)的咨詢(xún)的，所以在分析的時(shí)候就需要區(qū)別對(duì)待了，有必要的時(shí)候要考慮投放廣告�？吹竭@里分享一個(gè)干貨，不知道有沒(méi)有人在用，在做分類(lèi)信息的時(shí)候，是否考慮到植入seo的思維，一直都局限于官網(wǎng)優(yōu)化，百度產(chǎn)品的優(yōu)化，其它分類(lèi)的信息網(wǎng)站的排名也是很好，這也是考慮到百度知道越來(lái)越難的突破口。

　　信息擴(kuò)散這一步，實(shí)在就是內(nèi)容的發(fā)布，而下一步就是如何讓用戶(hù)去主動(dòng)搜索或者契適用戶(hù)做內(nèi)容。

　　(二)全民營(yíng)銷(xiāo)

　　這里說(shuō)的全名營(yíng)銷(xiāo)而非真的全民，是要說(shuō)明公司的所以的人都是公司的擴(kuò)散者，傳播者，都是點(diǎn)客，無(wú)需有多少的影響力或者傳播力，只需要一個(gè)品牌身份，在這點(diǎn)上面，有個(gè)公司是不錯(cuò)，就是湛廬文化，它們?cè)谖⒉├锩孀龅骄褪欠浩鹚麄兊男畔⒍寄軌蛑鲃?dòng)的去回復(fù)，不管是企業(yè)微博仍是個(gè)人，也就是說(shuō)他們從心理已經(jīng)把自己當(dāng)作了公司了，也不怕給自己造成什么影響。這個(gè)點(diǎn)在良多公司都基本做不到，很顯著的例如，公司做流動(dòng)，讓個(gè)人微博或者自己的渠道去擴(kuò)散的時(shí)候，在統(tǒng)計(jì)一下假如不強(qiáng)制的形式下有多少會(huì)傳播，結(jié)果可想而知，更何況仍是教育行業(yè)，教育行業(yè)的人有多少人在玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具，都在想著線(xiàn)下怎么投放廣告、線(xiàn)下那個(gè)燈箱、線(xiàn)下哪個(gè)位置，那里會(huì)有那個(gè)時(shí)間會(huì)去了解，而這恰恰反而就是弱處，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看準(zhǔn)這點(diǎn)，早點(diǎn)下手的時(shí)候，那么是否處于被動(dòng)的情況，而即使是即使補(bǔ)上也是很難，你說(shuō)讓一個(gè)不玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的人去引導(dǎo)或者帶領(lǐng)一群玩的人會(huì)發(fā)生什么結(jié)果可想而知，所以這里就需要領(lǐng)導(dǎo)者的聰明。而往往良多教育行業(yè)的公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面不見(jiàn)成效的根源就是在于領(lǐng)導(dǎo)者，這點(diǎn)無(wú)關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職員、也無(wú)關(guān)是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　當(dāng)然了對(duì)于全民營(yíng)銷(xiāo)而言，一定要做到的是公司的每個(gè)人都能夠去玩這些工具或者平臺(tái)，而且也有意識(shí)的去跟潛伏客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)以及關(guān)注聯(lián)系，一段時(shí)間下來(lái)等到需要再發(fā)動(dòng)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一次比一次的更有效果，由于這些不是一加一等二的。這個(gè)想法主意對(duì)于一些行業(yè)不適合，而對(duì)于教育行業(yè)絕對(duì)合適，由于教育的根本是需要塑造一個(gè)形象、一個(gè)品牌，而用個(gè)人去塑造來(lái)帶動(dòng)的比其它更好。良多的企業(yè)獲得關(guān)注都是因?yàn)楣�司的領(lǐng)導(dǎo)人，小米的雷軍，沒(méi)有雷軍的影響力，小米讓他們來(lái)做，不敢想象結(jié)果如何;新東方的俞敏洪都是通過(guò)塑造自己，又來(lái)帶動(dòng)公司的品牌;阿里巴巴馬云，一代教父的人物等等都是如斯，明星營(yíng)銷(xiāo)仍是很有用的。

　　(三)流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　前面做好內(nèi)容，做好傳播的預(yù)備下一步就是如何把這些導(dǎo)出去了，一些手段都可以列出來(lái)：百度新聞源、百度競(jìng)價(jià)、論壇廣告等等。在這些被消費(fèi)者所接收的方面去做好導(dǎo)客的作用，它們代表有完整世界觀價(jià)值觀，有足夠的影響力，而這些渠道用另外的概念來(lái)說(shuō)也是有足夠的影響力。在流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，要多渠道的合作，線(xiàn)下宣傳線(xiàn)上，線(xiàn)上宣傳線(xiàn)下，線(xiàn)上線(xiàn)下是一體，都是市場(chǎng)流動(dòng)不可分割的部門(mén)，只是形式以及思維不同而已。從信息的擴(kuò)散做好內(nèi)容的預(yù)備，到全民營(yíng)銷(xiāo)做好傳播到現(xiàn)在的收割的時(shí)候，用戶(hù)只要進(jìn)入其中，不管是否咨詢(xún)或者成交都能夠發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)變成教育行業(yè)的信息，而他或她天然而言就會(huì)懂得選擇了。

　　為什么說(shuō)到流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)做好最少的鋪墊后已經(jīng)有著足夠的資源以及沉淀，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)大的效果而且是最快收到成效就是流動(dòng)，就像電商一樣，價(jià)格戰(zhàn)還不是為了銷(xiāo)售，價(jià)格戰(zhàn)還不是一場(chǎng)場(chǎng)的流動(dòng)，每次的流動(dòng)都是最賺錢(qián)的時(shí)候，也是最能檢修的時(shí)候。

　　說(shuō)了三個(gè)點(diǎn)睛之處，不知道有多少認(rèn)同，由于在良多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中的公司現(xiàn)在越來(lái)越開(kāi)始往品牌推廣的角度發(fā)展，那是一個(gè)趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷過(guò)粗暴式的廣告轟炸后，消費(fèi)已經(jīng)被培養(yǎng)了，所以要用一個(gè)種更加契合消費(fèi)者心理的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而無(wú)疑品牌推廣是不錯(cuò)，一個(gè)品牌是代表可以值得信任，而從購(gòu)買(mǎi)者想，既然是品牌，那么很少會(huì)做出對(duì)品牌有傷害的事情以及事件，天然而言信任就增加了。現(xiàn)在的時(shí)代，誰(shuí)更加關(guān)心用戶(hù)，誰(shuí)就更輕易得到用戶(hù)的心。