近來(lái)，一款名為“拼極少”的交際電商對(duì)外宣布即將上線，不只和拼多多相同涉及的是交際電商范疇，而且姓名、商標(biāo)也類似。這是在蹭“大哥”拼多多的熱度？

記者查詢后發(fā)現(xiàn)，和拼多多渠道上海量的商家不同，拼極少的形式是優(yōu)選商家入駐，學(xué)習(xí)小米有品，優(yōu)選產(chǎn)品，做極致單品，讓顧客無(wú)需過(guò)多的挑選，總結(jié)其形式為“優(yōu)選單品+交際+賤價(jià)”，從品控上處理拼多多山寨、冒充等問(wèn)題。

現(xiàn)在，渠道還處于內(nèi)測(cè)階段，其官方回應(yīng)明年上線。

注：本文內(nèi)容主要來(lái)自記者采訪和網(wǎng)絡(luò)揭露信息，論據(jù)不免偏頗，不存在故意誤導(dǎo)。

“山寨”賣山寨貨的渠道？

“渠道內(nèi)測(cè)階段不對(duì)外，請(qǐng)勿上門拜訪。”落款是深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司，鉛筆道在拼極少客服的朋友圈里看到。

許是拜訪的人太多，公司不得已豎起了牌子。這家相同主打賤價(jià)拼團(tuán)的交際電商渠道“拼極少”，借著前不久在美國(guó)上市的“兄弟”拼多多的名望，產(chǎn)品還沒(méi)上線，就紅了。

依據(jù)企查查信息顯現(xiàn)，拼極少隸屬深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司，大股東張靜波持股60%，張勇持股40%，公司注冊(cè)時(shí)間是2016年9月30日。

有意思的是，拼極少除了姓名和“大哥”拼多多相撞，就連圖標(biāo)也是迷之類似，都是將“拼”字放到了LOGO中。

拼多多和拼極少的LOGO

此外，拼極少方面還發(fā)布了吉祥物“好�！�，疑似“撞臉”天貓和途牛。

拼極少的吉祥物“好�！�

都是做交際電商，姓名類似，拼極少是不是在復(fù)制拼多多？這是我們最重視的焦點(diǎn)。

依據(jù)拼極少官網(wǎng)材料顯現(xiàn)，拼極少要做交際電商新物種，挑選質(zhì)優(yōu)、價(jià)適的產(chǎn)品出售。其定位優(yōu)選渠道，每個(gè)品類優(yōu)選幾個(gè)品牌，挑選對(duì)象從供應(yīng)鏈開(kāi)端考核。第一批商家定向邀約知名品牌商和中華老字號(hào)商家為主。“流量集中導(dǎo)入，讓好產(chǎn)品具有好銷量。”

記者在官網(wǎng)看到，拼極少在官網(wǎng)列出其合作品牌有：韓后、黃金搭檔、紅旗轎車、賀賀文化、紫砂傳說(shuō)等。

別的，據(jù)官網(wǎng)介紹，不同于拼多多，拼極少還要學(xué)習(xí)小米有品，優(yōu)選產(chǎn)品，做極致單品，讓顧客無(wú)需過(guò)多的挑選，每個(gè)產(chǎn)品都是高性價(jià)比，總結(jié)其形式為“優(yōu)選單品+交際+賤價(jià)”。

據(jù)了解，現(xiàn)在拼多多的形式為用戶提供海量產(chǎn)品，商家能夠自行入駐，只需資質(zhì)齊全，就能夠請(qǐng)求開(kāi)店出售。而拼極少的商家入駐則是渠道進(jìn)行挑選出來(lái)的，主打的標(biāo)語(yǔ)就是"實(shí)惠，品質(zhì)，一個(gè)不能少"。

拼多多是國(guó)內(nèi)主流的交際電商購(gòu)物APP，用戶經(jīng)過(guò)發(fā)起和朋友、家人、街坊等的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買產(chǎn)品。本年7月26日，拼多多在登陸美國(guó)納斯達(dá)克。

伴隨著拼多多的狂飆突進(jìn)，渠道出售冒充偽劣產(chǎn)品一向有著巨大的爭(zhēng)議�；�于此，在打法上，拼極少針對(duì)拼多多冒充劣質(zhì)產(chǎn)品眾多的問(wèn)題，推出精選產(chǎn)品。當(dāng)精選產(chǎn)品+交際電商，會(huì)碰撞出什么樣的火花呢？

除優(yōu)選產(chǎn)品外，拼極少還結(jié)合非遺項(xiàng)目和老字號(hào)品牌，幫助傳統(tǒng)企業(yè)處理營(yíng)銷和出售問(wèn)題，也是一個(gè)新的亮點(diǎn)地點(diǎn)。

碰瓷式營(yíng)銷

雖然和拼多多的形式不同，這并不妨礙拼極少蹭“大哥”的熱度和流量。

記者在拼極少客服人員的朋友圈中看到，渠道現(xiàn)已先后建了7個(gè)商家群，前6個(gè)現(xiàn)已加滿。而且每天以300個(gè)商家的速度在請(qǐng)求入駐或許進(jìn)行咨詢。

在今天頭條、百度等渠道，拼極少貼著拼多多的新聞，敏捷招引了商家的目光，刷出一波存在感。一位從事交際電商的創(chuàng)業(yè)者表明，單靠對(duì)標(biāo)拼多多一時(shí)炒作，或許敏捷招YIN流量，最后仍是得靠產(chǎn)品和體驗(yàn)說(shuō)話。

除碰瓷式營(yíng)銷外，這一次，拼極少明顯有備而來(lái)。此前，拼多多也對(duì)外喊話要做交際電商界的“天貓”。

雖然渠道未正式上線，拼極少方面就現(xiàn)已請(qǐng)求注冊(cè)11枚“拼極少”商標(biāo)，包含第29類(食物)、35類(廣告貿(mào)易)、41類(教育娛樂(lè))、42類(技術(shù)服務(wù))、38類(通訊傳媒)、03類(化妝品)等類別，現(xiàn)在處于實(shí)質(zhì)檢查階段。

后拼多多時(shí)代，更多的拼極少跑出來(lái)

一位在交際電商范疇的接連創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，后拼多多時(shí)代，交際電商的時(shí)機(jī)在于是否敢“反著拼多多做”。他表明，愛(ài)共享，是人類天性，交際電商的精華是：我喜愛(ài)這個(gè)東西，我要共享給老友。

“電商的中心要素之一是流量，交際電商的中心是如何讓更多人在他的交際應(yīng)用里不斷共享你的產(chǎn)品，從而將他的交際流量轉(zhuǎn)換為你的渠道流量。”

對(duì)此，拼多多的邏輯是有一群人對(duì)超賤價(jià)的東西有極其敏感的反響，而且對(duì)能夠占到如此便宜的功德，不能錯(cuò)失與老友共享的時(shí)機(jī)。拼多多抓住了這部分人。因此，在交際電商里，繼續(xù)走拼多多的路，必然是死路。

相反，用戶將價(jià)格便宜、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品共享給其他用戶是別的一種打法，“我現(xiàn)已驗(yàn)證過(guò)、使用過(guò)的，我自己都喜愛(ài)的，足夠好的東西，我情愿共享給更多人�！逼礃O少或許如此。

記者就渠道的目標(biāo)用戶、共享方法等問(wèn)題，采訪了拼極少相關(guān)工作人員，對(duì)方表明產(chǎn)品未上線，不方便透露更多，或許在明年上線后進(jìn)行發(fā)布。

現(xiàn)在，交際電商主要有幾種形式：聚集、舉世捕手、V貓小店、愛(ài)庫(kù)存等為代表的分銷形式；拼多多、京東拼購(gòu)等為代表的拼團(tuán)形式；有量、微店為代表的工具形式；早期的思埠、俏十歲為代表的品牌微商形式等。此前，有媒體報(bào)道說(shuō)拼極少主要采用分銷形式，用戶共享取得獎(jiǎng)賞。

不管哪種形式，拼極少的定位仍是比較符合現(xiàn)在大多數(shù)用戶需求，物美價(jià)廉。假如拼極少真正從品控上，打出與拼多多不同的品牌價(jià)值，那么拼極少的上線，仍是讓人有些等待的。